Mercadeo Inteligente Blog

El futuro del dólar como moneda de reserva mundial

2009-09-29T10:29:00.006-03:00

Un tema que preocupa a todos los inversores es el tema del dólar y su futuro como moneda de referencia. El descomunal déficit fiscal asusta a todos. Veamos que piensa el analista Leandro Taub de Intuition Investment que nos acerca su interesante punto de vista.

El dólar es la principal moneda de reserva del mundo. El 64% de las reservas de los bancos centrales del mundo son activos denominados en dólares.
Hoy en día (los datos a continuación los tome de McKinnon “demand and supply economies”, BIS, FMI, OECD y MSCI):

* El 90% de las transacciones inter-bancarias fuera de Europa se realizan en dólares.
* El dólar es la principal moneda de referencia para los commodities primarios.
* El dólar es la principal moneda de intervención utilizada por los gobiernos para influenciar el tipo de cambio de sus propias monedas.
* El dólar es la principal reserva de valor, representando más del 60% de las reservas internacionales de los bancos centrales.
* Estados Unidos representa más del 30% del producto mundial (GDP nominal como porcentaje del GDP nominal mundial).
* La capitalización de mercado de las empresas de Estados Unidos representa más del 55% de la capitalización de empresas mundiales.
* El mercado de deuda de los Estados Unidos explica por lo menos el 39% de los mercados de bonos de gobiernos del mundo.

Existe la posibilidad que el dólar se deprecie fuertemente en los próximos años. Sin embargo esto no impactaría necesariamente en el rol de la moneda como reserva de valor internacional. El dólar es la principal moneda de reserva de valor, sin embargo no es la única: el euro, el yen, la libra, y el franco suizo también lo son. El papel del dólar como reserva de valor no está en riesgo. Claro que si todo el planeta opta por reducir sus tenencias de dólares simultáneamente las consecuencias podrían ser devastadoras para el dólar (en términos de pérdida de valor).

El futuro del dólar como patrón monetario global puede ponerse en duda. Es posible que el mundo se encuentre transitando hacia un patrón monetario compartido entre varias monedas (dólar y euro). El euro es la reserva de valor más utilizada luego del dólar, representando hoy el 27% de las reservas de los bancos centrales del mundo. Proyectando aún más hacia el futuro, puede ser que luego el patrón monetario global se comparta entre tres monedas: el dólar, el euro, y el yuan renminbi.

En la actualidad la mayor preocupación reinante trata sobre el volumen de la deuda de los Estados Unidos: el deterioro de sus finanzas públicas. Es tal la magnitud de su deuda que se está germinando una crisis de confianza sobre el dólar. La utilidad de cualquiera sea el patrón monetario reinante, es la de regular el ritmo y la magnitud de la creación de dinero. Por lo tanto, siempre y cuando los precios de los bienes y servicios en dólares no sufran gran volatilidad (caiga o suba demasiado) el bienestar de los países acreedores no se verá afectado. Los precios de los bienes globales se encuentran un 20% abajo año-sobre-año, lo que le da espacio a la FED a imprimir mucho más dinero del que emitió hasta ahora. Es más, realmente no han emitido lo suficiente; si lo hubiesen hecho el precio de los bienes ya se hubiesen recuperado. Hoy todos hablando de la deuda, parece que se olvidan la caída que sufrieron los valores en los últimos dos años: gran parte del mundo entró en recesión y si no llegamos a una depresión realmente la vimos muy de cerca. Los precios han caído, y mucho, y la respuesta tiene que corresponder al nivel de la caída. Todo el estímulo monetario que la FED está realizando es el intento de revitalizar los precios. Hoy en día existe un exceso de bienes y servicios en relación a la oferta de dinero existente. El patrón monetario actual es el dólar, y si las autoridades de los Estados Unidos quieren mantener el patrón tienen que garantizar la estabilidad del nivel general de precios.

Leandro Taub

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El liderazgo y el arte de contar historias

2009-08-25T10:47:00.006-03:00

No debería causarnos sorpresa que, para hablar de liderazgo, el magnate de las películas Peter Guber recurra rápidamente al arte de contar historias. Después de todo, contar historias es el negocio en el que Guber se ha convertido en un líder.

Durante la XIII Conferencia Anual de Wharton sobre Liderazgo (Wharton Leadership Conference), co-patrocinada por el Centro de Recursos Humanos de Wharton (Center for Human Resources) y el Centro para la Gestión del Liderazgo y el Cambio (Center for Leadership & Change Management), Guber señalaba que el mejor modo de comunicarse con los empleados y motivarles es contarles una historia; esto es, empaquetar en un nuevo formato –una narración- la visión, objetivos y retos de la empresa de modo que las audiencias puedan comprenderlos, adoptarlos y compartirlos. (En otra entrevista de podcast con Steve Ennen, director de gestión de Wharton Interactive Media Initiative, Guber explica por qué en un entorno corporativo las historias son más memorables y atractivas que las presentaciones con diapositivas, los memorándums o las promociones de ventas).

“¿Cuál es el ingrediente mágico que he encontrado?” preguntaba Guber a la audiencia. “La capacidad que Dios nos dio para contar historias de forma oral. Quieres conseguir algo de alguien. Tu capacidad para contar qué es lo que tú ofreces –no sólo los hechos, datos, powerpoints, sino conseguir conmoverlos-, ese es el ingrediente secreto para conseguir que hagan lo que quieres”. Guber, que tiene 68 años, confiesa haber descubierto este secreto en una fase bastante avanzada de su existencia, después de intentar averiguar si existía algún hilo conductor común en las cosas de su vida que habían funcionado.

Nacido en Newton, Massachusets, Guber empezó su carrera en 1968 trabajando para Columbia Pictures. En sólo tres años era director del estudio, conduciendo a Columbia hacia una era de grandes éxitos entre los que podríamos destacar las películas Shampoo, Tal como eramos, Taxi Driver y Encuentros en la tercera fase.

En 1989 fue nombrado presidente y consejero delegado de Sony Pictures. Bajo su timón, el estudio estrenó películas como Instinto básico, Ellas dan el golpe, Algunos hombres buenos, Algo para recordar y Atrapado en el tiempo. En 1995 creaba Mandalay Entertainment Group, diseñado para ser un estudio multimedia con proyectos en cine, televisión, música, video juegos y sitios web, además de ser propietario de algunos equipos de béisbol de la liga menor. Guber también es profesor de la Escuela de teatro, cine y televisión de UCLA, y presenta un programa de televisión por cable llamado Shootout, en el cual entrevista a gente del mundo del espectáculo.

No obstante, tal y como él mismo señalaba, por el camino también ha tenido algunos fracasos. “Winston Churchill decía que el éxito podía ser cuantificado yendo de fracaso en fracaso con entusiasmo. Bajo dichos estándares mi éxito ha sido extraordinario. He sufrido algunos de los mayores cataclismos y fracasos públicos que te puedas imaginar. Tuve un equipo de hockey de la liga mayor en Las Vegas, el decimosexto mercado. La audiencia no estaba interesada y a nadie le fueron bien las cosas… Hice películas como La hoguera de las vanidades, donde la gente quería salir como fuera del cine, aunque la estuviesen viendo en un avión”.

Guber explicaba que había aprendido que, para dirigir y tener éxito, era necesario gestionar tres “estados” inevitables: miedo, incertidumbre y cambio. Todo el mundo tiene miedo, “pero ¿lo catalizas o te paraliza? En liderazgo, hoy en día no puedes permitirte ser adverso al riesgo. Simplemente no puedes. En caso contrario simplemente dejarás de hacer negocios”. E incluso si asumes riesgos, es importante tener en cuenta que la certidumbre no es más que una ilusión. “En cuanto tienes seguridad respecto a algo, tus pensamientos se calcifican. La incertidumbre es la caldera en la que habita la creatividad”.

Cualquiera puede hacerlo

La incertidumbre complica el entorno empresarial, pero los líderes pueden ayudar a los empleados a adoptar los objetivos adecuados para dicho entorno, sugería Guber añadiendo que la herramienta para poder hacerlo está disponible para todos. “Los relatos convierten la información en una experiencia emocional”, explicaba. No es necesario pertenecer al negocio del cine para contar historias de forma efectiva. Todo el mundo es “una fábrica de viejas historias. Cuando quieres que tu tribu, tu grupo, tu gente de recursos humanos, tus ejecutivos, tus clientes, tus accionistas hagan algo, debes recordar que ya cuentas con una batería de historias en tu cabeza”.

Guber no está sugiriendo una mera evocación de anécdotas aleatorias. El objetivo debería ser crear un relato a partir de cierta situación y hacer que los demás se sientan parte del drama. Se trata de ofrecerles una historia que transmitirán a otras personas a medida que se vayan incorporando al proyecto.

Guber cree que existe cierto ingrediente “mágico” cuando se cambia el modo de pensar de la gente de semejante modo; así, empleó la palabra MAGIC (mágico en inglés) para explicar su idea. MAGIC son las siglas de Motivar a tu Audiencia por un Objetivo (“Goal” en inglés) de forma Interactiva con grandes Contenidos.

Para ilustrar la “Motivación”, Guber contó la historia de cómo, mientras dirigía su propia empresa en los años 80, consiguió que el consejero delegado de Warner, Terry Semel, financiase la película Gorilas en la niebla. “Era una película que nadie quería hacer”, decía Guber. “Abandona a un hombre por un gorila. El gorila muere. Ella muere. Rodada en el Congo”. La respuesta de Semel fue: “Es demasiado cara; está demasiado lejos y ¿quién va a querer ir a ver una película sobre un gorila?”. Así pues, Guber dijo a Semel que no había entendido para nada la historia. “Se trata de arrojar algo de luz sobre el hecho de que estas criaturas genéticamente están a una distancia minúscula de nosotros, los humanos. Somos sus socios en este planeta. Explica quiénes somos”.

Guber ofreció poner dinero de su bolsillo en el proyecto, y esta decisión también pasó a formar parte de la historia que contaba. “Si quieres que alguien haga algo, debes ser congruente: tus pies, tu corazón, tu cartera y tu lengua tienen que moverse en la misma dirección. En cuanto vean que algo va en otra dirección, no parecerás auténtico. La autenticidad debe destacar”. Por último, cuando Semel todavía se negaba a financiar la película, Guber se echó en el suelo de la oficina del ejecutivo, como si fuese un gorila. Al final Semel cedió, diciendo que si Guber podía mantenerse dentro del presupuesto, podía hacer la película.

La A de MAGIC es por “Audiencia”, explicaba Guber. Debes pensar en tus oyentes, incluso en el ámbito de los negocios, como tu audiencia. En ese caso “conectarán emocionalmente contigo y la información codificada en tu presentación… tendrá repercusión. Estará contenida en esa experiencia emocional. Lo recordarán. Será procesable”.

Guber recordaba cómo en 1989 la empresa que dirigía, Columbia Pictures, era adquirida por Sony. La moral de los empleados de Columbia estaba muy baja; muchos esperaban que la empresa fuese dividida o revendida rápidamente por el gigante japonés. Guber necesitaba un modo de mantener unidos a sus empleados, y explica que tuvo una idea gracias a la película Lawrence de Arabia, todo un clásico de Columbia Picturas. Esa superproducción trata de la unión de grupos muy dispares alrededor de un objetivo aparentemente imposible (vencer a los turcos en la ciudad de Aqaba). Así, puso la película a sus empleados y la palabra Aqaba paso a convertirse en una especie de talismán dentro de la empresa que proporcionaba a la gente cierta sensación de determinación. Llegaron otros muchos éxitos “y la empresa aún es propiedad de Sony”.

La G de MAGIC es de Objetivo (“Goal” en inglés), añadía. “Los objetivos son muy importantes, y es necesario tenerlos muy presentes”.

La I es de “Interactividad”. Haz a tu audiencia parte de la historia y dales historias que recordar. “Ahora estamos haciendo la historia de Frank Sinatra”, señalaba como ejemplo. “Tenemos los derechos de la historia, y contamos con Leonardo DiCaprio y Martin Scorsese. Frank Sinatra era una bestia, un chico duro. Pero se subía al escenario, delante tal vez de 2.000 personas, y entonces elegía a una mujer y empezaba a cantar para ella. Todo el mundo estaba celoso, incluso los hombres. Y luego, en el tercer acto de su espectáculo la subía al escenario y le hacía cantar una canción con él”. Da a tu audiencia una historia que recordar y que contar, decía Guber, y la historia perdurará en el tiempo. “Contarán a los demás su experiencia, no la tuya”.

En MAGIC la C es de “Contenidos”. Este es “el Santo Grial”, sostenía Guber. El material para las historias puede proceder de cualquier sitio: “de tus propias experiencias, observaciones, historia, artefactos, metáforas o analogías”. Recopila historias, almacénalas e incorpóralas a tu liderazgo empresarial, aconsejaba Guber.

“No se puede enseñar en las facultades de Medicina. No se puede enseñar en las facultades de Derecho. En la mayoría de los casos, enseñar consiste en regurgitar contenidos, no trasmitir emociones”, sostenía Guber. “Pero debes conseguir llegar al corazón de la gente antes de llegar a su cartera o sus mentes”.

Fuente: Wharton

Rasgos Desconocidos del Empendedor de Exito

2009-08-24T16:54:00.002-03:00

Se han escrito decenas de libros y miles de artículos que explican cuáles son las características que debe poseer el emprendedor moderno. En este sentido, palabras como competitividad, innovación, y riesgo asoman en todo tipo de publicaciones

Hoy sin embargo, tomando como referencia un interesantísimo artículo publicado en Duct Marketing, queremos analizar cuáles son las características de las que menos se habla en todos esos libros, pero que son igualmente importantes para el éxito empresarial.

Curiosidad
La mayoría de los MBA no enseñan al futuro emprendedor a ser curioso. Y sin embargo, ser curioso por naturaleza, preguntarse cómo funcionan las cosas, por qué las personas compran un producto o dejan de hacerlo, o cómo un pequeño cambio conduce a grandes resultados, es uno de los rasgos característicos de los emprendedores de éxito, capaces de ver algo más alla de lo obvio y de lo que se da por supuesto.

Calibrar los riesgos
En muchas ocasiones se dice (y en MuyPymes también lo hemos comentado en alguna ocasión) que los emprendedores de éxito son aquéllos capaces de asumir riesgos. Sin embargo hay que entender esta supuesta "pasión por el riesgo" en su justa medida. Hay riesgos que son, a todas luces inasumibles y que pueden conducir directamente al fracaso empresarial. ¿Cómo se distingue entonces un emprendedor que sabe jugar con el riesgo de otro que no lo hace?
En opinión de John Jantsch, editor de la publicación Duct Tape Marketing, "no se trata tanto de arriesgarse por el hecho de hacerlo, sino que el emprendedor posee la capacidad de descubrir oportunidades de negocio en donde otros no ven nada especial, y además tiene la suficiente confianza en sí mismo y en sus capacidades como para apostar por esas oportunidades".

Planificación
Todo emprendedor que se precie de tal suele contar con un plan previo de actuación. Es capaz de contemplar un escenario general en que planificar el conjunto de su actuación para un proyecto concreto, derminar causas y consecuencias de sus decisiones, y observar el conjunto con perspectiva. Es esto lo que le permite asumir riesgos que pueden conducirle al desastre.
Además tiene en cuenta que su plan de negocio ha de encajar de alguna forma con su plan vital. Como emprendedores, son conscientes de que su negocio les va a "robar" muchas más horas diarias de lo que lo haría un trabajo "normal". Se esmeran pues en conjugar los valores inherentes de lo que quieren para su vida, con lo que representa su proyecto empresarial, de modo que en muchas ocasiones el segundo, está al servicio del primero.

Confianza
Un emprendedor de éxito es alguien en quien se puede confiar. Mantiene siempre sus promesas, y tiene la capacidad de extender esa confianza a todos los ámbitos de su actividad empresarial.

Aprenden de sus errores
Una de las habilidades más destacadas de los emprendedores que han sido capaces de "mantenerse en la cresta de la ola" durante muchos años, es que no sólo son sus primeros y más duros críticos, sino que son capaces de aprender de sus errores para mejorar.
No caen en la auto complacencia, y tampoco se hunden cuando encuentran obstáculos en su camino. Es más, cada obstáculo les da una oportunidad para volver a evaluar su proyecto, limar sus asperezas, pulir sus fallos. No suelen creerse "los mejores" de su sector, valoran la competencia, y tienen capacidad de aprender y valorar lo que hacen los demás.

Pragmáticos
Frente a la idea general de que los emprendedores son grandes idealistas dispuestos a sacrificar su vida por un concepto, en Duct Marketing defienden el hecho de que en realidad, son también muy prácticos y pragmáticos.
Esto no quiere decir que no sean soñadores e idealistas, sino que son muy conscientes de lo que pueden hacer y de lo que no pueden hacer. En este sentido tienen que tener un fuerte sentido del orden y de la proporción.

Visión espacial
Por alguna razón, las personas que han triunfado en el campo empresarial, suelen tener una visión sobre muchos aspectos de la vida, diferente del resto de la población. No nos referimos desde un punto de vista ideológico, sino que de alguna manera, desarrollan una capacidad de visión espacial superior a la media.
Son capaces de determinar fácilmente cómo existe un hilo conductor en un conjunto de ideas que para muchos parece disperso. Entienden la relación existente entre conceptos abstractos con rapidez, y aunque no existen estudios científicos al respecto, se les da muy bien todo lo relacionado con los puzzles, la geomtería, y como las piezas se ordenan en el espacio.

fuente: Muy Pymes

20 Formas de Ganar en los Negocios

2009-08-21T20:11:00.002-03:00

El campeón olímpico Lord Sebastian Coe, que también lideró el exitoso proyecto para llevar las olimpiadas del 2012 a Londres, nos da su guía de cómo tener éxito en los negocios.

Dice que todo líder tiene rasgos comunes que se pueden identificar. Rasgos como la imaginación, la tenacidad, la habilidad para escuchar, la intuición, la inteligencia, la habilidad para mantener su enfoque y mantenerse en su camino, la habilidad para auto-gestionarse, la habilidad para absorver nuevas ideas, algo de carisma, algo de talento, una mentalidad de ganador y mucho coraje.

Como suele ser con estas cosas, nos ha dado su lista de aspectos que un líder debe tener en cuenta para llevar a buen camino su negocio y sus equipos.

Estos 20 aspectos son los siguientes:

1. Líderes se pueden hacer.
2. Hay que tener visión.
3. No puedes inspirar a tu gente sin entenderles antes.
4. ¿Cómo? y ¿Por qué? son preguntas que se tienen que preguntar en el orden correcto.
5. Fija objetivos realistas.
6. Líderes fuertes no tienen miedo de contratar a personas más listas que ellos mismos.
7. No sólo escucha lo se dice sino lo que no se dice.
8. Elije tus batallas.
9. No eres indispensable.
10. Mantén menos reuniones.
11. Espera lo inesperado.
12. Fomenta un ambiente para tomar riesgos.
13. Perder no es igual que fracasar.
14. Nunca digas nunca.
15. Mantente con tu plan.
16. Respeta a tus rivales.
17. Siempre escucha al mercado.
18. Vive una vida equilibrada.
19. No tengas miedo de desenchufarte del trabajo.
20. Si que puedes.

Fuente: Telegraph (en inglés)

Cómo va mi Emprendimiento ?

2009-08-05T16:42:00.003-03:00

Vamos, pero…..Cómo vamos?
Usualmente el emprendedor inicia una carrera que no para, en el mejor de los casos, hasta lograr un ingreso sostenido y que haga del proyecto un emprendimiento sustentable. Esto cuando no se queda en el camino.
Las primeras etapas del emprendimiento suelen ser las más duras y hasta llegar a una planicie más o menos cómoda para sentarse a tomar un descanso y reflexionar sobre la marcha de las cosas, puede pasar más tiempo del aconsejable.

Por lo tanto es necesario que el emprendedor sea consciente de la necesidad de evaluar periódicamente el desarrollo de su emprendimiento. Y también debe ser consciente de lo peligroso que puede ser dejar el tema de lado convenciéndose de que siempre hay otras prioridades.

Es conveniente entender a tiempo que desarrollar un emprendimiento no sólo es “salir a correr”, sino también parar cada tanto, observar cuidadosamente y definir en qué se debe mantener el curso y en qué se debe cambiar.

¿Cómo es un Proceso Básico de Evaluación?
Diseñar un Programa Básico de Evaluación responde al sentido común, más allá de técnicas y recursos aprendidos.

Tomando en cuenta los objetivos fijados previamente, un PBE debe cumplir los pasos siguentes:

• Analizar la marcha del emprendimiento en términos cuantitativos (números) y cualitativos (características),
• Comparar periódicamente los resultados con los objetivos prefijados,
• Analizar la diferencia y descubrir causas que las expliquen,
• Rediseñar acciones que no dieron los resultados esperados,
• Ejecutar las nuevas acciones,
• Volver a evaluar y recomenzar el proceso nuevamente.

Sugerencias para desarrollar un Proceso Básico de Evaluación
Con este esquema sencillo pero eficaz, vamos a las sugerencias para tener claro cómo desarrollar el Proceso Básico de Evaluación.

1. En la medida de lo posible, forme un Equipo de Evaluación
Eso de cuatro ojos ven más que dos se aplica para esta instancia. En todo aquello que no sea de exclusiva responsabilidad del emprendedor, es conveniente que la evaluación esté a cargo de más de una persona. Tres o cuatro es lo ideal y por supuesto dependerá de la población del emprendimiento. En lo posible modificarlo periódicamente, y que todos aquellos que cuenten con la pericia necesaria tengan la oportunidad de formar parte del mismo.

2. Tome como parámetro los objetivos prefijados oportunamente
Por lo menos en una primera instancia, aférrese y que sean su norte. Luego, si la realidad así lo exhibe, habrá que ver si esos objetivos fueron bien definidos, revisarlos con profundidad y redefinirlos.

3. Sea realista cuando defina objetivos
Esto es muy importante ya que en realidad es aquí donde se inicia con claridad o con distorsión el proceso de evaluación. Los objetivos desmesurados usualmente generan frustración porque son de difícil alcance. Y los poco ambiciosos tampoco sirven ya que son “demasiado fáciles”, generando el clima ideal para que el equipo se relaje en exceso y no se vea impulsado o motivado para llevar adelante el emprendimiento.

4. Utilice parámetros objetivos, realice una medición cuantitativa
Tanto al expresar objetivos como al evaluar la realidad para contrastarla, utilize números en la mayor cantidad de instancias posibles. No hay nada más transparente que los números. Ej: “en 2009 venderemos 1.000.000 de unidades, facturaremos $ 100 millones y obtendremos un 25 % de rentabilidad libre de todo costo”.

5. Introduzca también el análisis cualitativo
No deje de expresar hechos y circunstancias que enriquezcan el número que mencionábamos en el tip anterior. Este tipo de análisis permite introducir variables condicionantes que no siempre se pueden cuantificar. Ej.: “ En 2009 apuntaremos a lograr cambios en la formación de nuestro mix de clientes-foco. En efecto, con el lanzamiento de nuestra nueva revista, apuntaremos a incorporar al segmento teens. La convocatoria apunta a enriquecer la conformación de nuestro mix de consumidores en el target ABC1”. Sin embargo, tengan en cuenta que las expresiones cualitativas tienen poco sentido si, al momento de evaluar su performance, no van acompañadas por un objetivo cuantitativo. Vean cuanto mejor queda el objetivo anterior reformulado así: “En 2009 apuntaremos a lograr cambios en la formación de nuestros clientes-foco. En efecto, con el lanzamiento de nuestra nueva revista, apuntaremos a incorporar al segmento de teens. La convocatoria apunta a enriquecer la conformación de nuestro mix de consumidores en el target ABC1 y ampliarlo en un 15% durante el primer año de lanzamiento”.

6. Utilize información válida para evaluar
Este es un aspecto clave y suele ser crítico en los emprendimientos argentinos. Los argentinos somos caóticos y solemos exhibir desorden y parcialidad a la hora de desarrollar un método de información eficaz. Por lo tanto es necesario contar con un mecanismo fiable de información sobre las variables cuali y cuantitativa. Ej: si el objetivo a evaluar es “ventas sin bonificación en 2008”, deben figurar todas las ventas realizadas en estas condiciones.

7. Incorpore aquellas variables imprevistas a la hora de fijar objetivos
A veces interfieren en los procesos variables inexistentes cuando fueron fijados los objetivos. La disyuntiva es entonces qué hacer con ellas. La respuesta es que deben ser incorporadas a la evaluación y se las debe intentar interpretar lo más fielmente posible para que su influencia en el análisis final no deforme la realidad. Ej.: Somos un comercio de Quilmes y no teníamos previsto el cierre definido por la Municipalidad frente a la pandemia de GripeA.

8. Realice un análisis profundo, incentive a generar distintas miradas
Para que una conclusión sea válida, es necesario que sea sometida a varios filtros. Cuanto más diversidad exista, mejor. Por esto es útil y necesario formar equipo, para garantizar diversidad en las miradas. En caso de dudas sobre la interpretación de los resultados, no recurra a la solución más sencilla. Dude de ella y, sin buscar pasarse al otro extremo de enredarse innecesariamente, cuestiónese los resultados hasta llegar a una conclusión que resulte válida para todo el equipo, basada en los fundamentos más sólidos posibles.

9. Induzca al equipo para que sea abierto al cambio
Usualmente, al encontrar diferencias entre los objetivos planteados y los logros alcanzados, es necesario buscar las razones. Cuando el resultado es favorable todo es más fácil, pero cuando es desfavorable la primera reacción es buscar las razones fuera del equipo. Se debe fomentar la capacidad de autocrítica ya que, también suele ocurrir que las principales fallas están dentro del equipo. Para esto se debe entender el agregado de valor que tiene aprender del error. En cambio en las organizaciones que el error es castigado sin aprovechar su aspecto positivo, obviamente nadie querrá aceptar el error.

10. Replantée alternativas para superar los aspectos críticos surgidos de la evaluación
Una vez aceptada la derrota, será bueno diseñar e implementar acciones tendientes a corregir los objetivos no alcanzados o de performance insatisfactoria. Es la mejor manera para movilizar al equipo nuevamente y ponerlo en situación dinámica sin quedarse sólo con el sabor de lo no logrado.

11. Establezca fechas y períodos de evaluación de forma sistemática
Envíe el mensaje al equipo sobre la necesidad y conveniencia de evaluar de manera ordenada y regularmente la marcha del emprendimiento. De esta manera jerarquizará la instancia de evaluación y le otorgará el posicionamiento conveniente para la organización.

Como introducción al tema, no agregaría mucho más.
Sí me permitiría decirles que si se animan a pegar un salto de calidad, induzcan a todos los miembros del equipo a tener una “actitud de evaluación constante”. Esto es desarrollar el sentido crítico permanente respecto de lo que la organización produce día a día. Esto es aceptar el sentido crítico que hace crecer a todo ente: individuos, equipos, organizaciones, etc..

Lic. Jorge González
Director
G&A Pharma Consulting

Ejemplos de Posicionamiento

2009-07-31T08:43:00.004-03:00

Hay una cosa que nos preocupa mucho a la gente de marketing. Es qué percepción tendrán los clientes de nuestra empresa.

Está claro que hay muchas formas de conseguir una percepción parecida a la que queremos, pero al final son ellos los que deciden cómo nos ven.

En este contexto, todos los componentes del Mix de Marketing (sean 4 ó 40) tienen algo que decir. No puedes posicionarte como una empresa de lujo y vender tu producto en el Día de la esquina. O una empresa de servicio a cliente cuyo call center es malo o no responde a las llamadas.

Para crear un posicionamiento o una percepción en la mente de los consumidores es muy importante la comunicación. De hecho, cuando pensamos en determinadas marcas nos sale el atributo que ellos nos comunican (BMW: te gusta conducir, Volvo: Seguridad, Mapfre: Lider...)

El problema viene cuando o bien no saben qué nos quieren comunicar o bien nos inundan con mensajes y no somos capaces de hacernos una idea clara.

Por ello queremos exponer lo que para nosotros son 2 buenos ejemplos de posicionamiento

Está claro cómo posicionan sus marcas, ¿No?

Fuente: Marketing Take Away

Tip para contactar: El Arte del Networking

2009-01-31T08:28:00.002-02:00

(Por: Laura Kall)

(extraído de Networking Times).

Muchas veces te preguntaste como es la forma correcta de contactar personas para tu negocio. Puede que hasta hayas dudado sobre si contabas con las habilidades necesarias para tener éxito en el ámbito del MLM. No te preocupes, le sucede a todos. Aqui te dejo con un artículo que puede ayudarte con tus dudas y te dará algunas ideas interesantes.

"El arte del Networking está en mejorar nuestras habilidades para encontrar formas de contactar personas y (de manera natural) aprovechar las oportunidades que se nos presenten donde quiera que nos encontremos. Cuando logre iniciar una breve conversación con alguien que usted crea que podría ser un buen prospecto, emplee su guión favorito para ver si la persona tiene el grado de interés para escuchar sobre su oportunidad de negocios o de sus productos.

Estas son algunas de las ideas que lo pueden ayudar:

1. Comprométase a mantener sus ojos abiertos para la clase de personas con las que le gustaría trabajar y para las oportunidades de iniciar conversaciones en cualquier momento que esté fuera de su casa.

2. Lleve siempre consigo una cantidad de tarjetas de negocios.

3. Tenga en su mente un guión que usted pueda usar, casi sin pensar, en cualquier momento que la oportunidad se presente para interactuar con alguien.

4. Sepa escuchar a los demás. Trate de aprender algo de la persona para determinar si él o ella es alguien con quién a usted le gustaría trabajar, y si algo en sus vidas los podría motivar a ellos a explorar su oportunidad de negocio (dinero, estrés de trabajo, tiempo libre, compartir en familia, etc.).

5. Nunca explique todo sobre su negocio en una reunión social o en situaciones de “contactos en frío”. Pídales sus nombres, teléfonos y/o emails, y fije un momento mas apropiado para conversar sobre el tema.

6. Diviértase mientras recluta y fíjese nuevas metas cada día!

El Network Marketing es un negocio que se basa en el comportamiento natural de muchas personas – compartiendo ideas, información, tips, contactos… compartiendo todo lo que pensamos que pueda ser de interés o valor para otros. Cuantas veces usted y sus conocidos han compartido información sobre un gran libro, una venta que realizó, una buena página web, un nuevo restaurante, una bella película, un nuevo producto que acaba de probar, un buen negocio?

Todos hacemos Network marketing casi a diario. La única diferencia entre lo que hacen ustedes en su profesión de Networkers y lo que hacen los demás de manera conversacional es que a usted le pagan por ello! La gran noticia es que usted también puede obtener un pago por sus recomendaciones si se convierte en un buen Networker. Virtualmente no hay un límite en lo que puede llegar a ganar en el Network Marketing, si sólo se decide a salir a la calle y trabajar.

La otra noticia excitante es que los Networkers más exitosos son aquellos que aprovechan cada oportunidad que se les presenta en el curso de su día normal para contactar y hablar con otras personas. Para muchos, buscar prospectos es un comportamiento aprendido. Inicialmente puede que el contactar extraños deba ser un comportamiento consciente, pero como todo lo demás, si usted repite algo todos los días, tarde o temprano lo terminará haciendo sin el menor esfuerzo.

Aproveche cada oportunidad para entrar en conversación con personas que estén cerca de usted. Conviértase en un gran “escuchador” y encontrará algo en casi cada conversación que luego pueda usar para prospectar exitosamente a cada uno de los que entren en contacto con usted"

Hasta La Próxima

Héctor D. Vico

La Especialización en Internet, Una Necesidad

2009-01-26T11:33:00.001-02:00

www.conecta.tv

Internet se desarrolla a un rítmo vertiginoso. Día a día se crean y agregan contenidos nuevo y se suman actores. Este escenario obliga a reflexionar sobre lo acertado de las palabras de Roberto Cerrada en cuanto a la necesidad de diferenciarse, a través de la especialización, en el nicho de mercado que elijamos para nuestro negocio online. La web de Conecta.tv es un buen ejemplo de ello dado que cuenta con un sistema avanzado de video marketing totalmente integrado. que podemos resumirlo como: WEB + TV + NEGOCIOS 2.0 Te invito a leer su comentario y a ver el video que lo complementa

Parece que nunca es bastante al hablar de la especialización como clave para que un pequeño negocio, empresa o emprendedor en internet, pueda sobrevivir en un entorno de alta competencia, en un mundo globalizado, donde gracias a internet se han derrumbado muchas de los muros fronterizos de antaño.

Y digo que nunca es bastante hablar de esto a juzgar por los pobres resultados de negocio en internet de la gran mayoría de las empresas que tienen un sitio web on line e incluso una tienda electrónica.

Por eso hoy te traigo este vídeo de uno de los principales expertos en marketing on line, en el que se barajan algunos ejemplos que pueden servirte de inspiración para cambiar la estrategia de tu negocio on line y virar el rumbo hacia la singularidad y diferenciación a través de especializarte más en la red...

ALGUNOS RECURSOS RELACIONADOS:

- CirculoDeMarketing.com : Club de Empresarios y Emprendedores on line. Allí cada mes tienes nuevas y frescas técnicas de marketing que te ayudarán a: Promocionar tu web, atraer tráfico cualificado, hacer crecer tu lista de suscriptores y mejorar tus ratios de conversión de prospectos a clientes.

Héctor D. Vico

Hector D. Vico

COMO ATRAER A LAS PERSONAS

2009-01-22T09:42:00.002-02:00

(Por: Match Axelrod )

¿Está usted listo para ser tan atractivo como un imán ?
Estos son las siete maneras con que puede ganar el juego.

1- Sintonice su Plan de Marketing: Como parar de empujar y comenzar a vibrar.
2- La atracción en acción: A quien esta usted mejor preparado a servir
3- Haga una C.I.T.A: vea a las personas competir por llegar a la puerta de su casa
4- Conozca a su cliente mejor que a sus productos o servicios
5- Incremente su esfera de influencia: Sea un maestro del Network Marketing
6- Busque al “pez hambriento”: Enfoque su marketing hacia los compradores listos
7- Gánese el corazón, mente y alma de las personas.

Sintonice su Plan de Marketing: Pare de empujar y comience a vibrar
Actualmente la mayoría de los expertos le dirán que los mejores marketeros fueron los pioneros que escribieron los libros sobre correo directo (direct mail) y marketing directo hace 30, 40 y 50 años. Esos principios de marketing siguen vigentes hoy día y seguirán vigentes por 50 años mas.

Lo que ha cambiado hoy en día es el mecanismo y el medio a través del cual usted puede llegar a las personas. La Internet ha cambiado las reglas de juego, aunque le recomiendo ser cauteloso para no ser absorbido por la Internet al punto de pensar que es la solución mágica que hará que todos sus problemas desaparezcan. La Internet es sólo un medio.

La vieja regla de juego del marketing de “empuje” está muerta, sin embargo muchas personas aun no lo saben. Las nuevas reglas de juego se basan en la ATRACCION, en como vibrar para atraer personas como si fuéramos un imán.

La atracción en acción: A quien esta usted mejor preparado a servir
Pregúntese a usted mismo: ¿A que personas estoy mejor preparado para servir? Escriba una descripción de la clase de personas a las que usted considere que está más preparado para servirlas.
¿Quienes son? Cumplen con algún patrón demográfico? ¿Que cosas intangibles están buscando? ¿Que razones emocionales tendrían para comprarme a mi? Cuanto más específicas sean sus respuestas a estas preguntas, mejor.

Usted no tendría la capacidad de servir a todo el mundo. Usted podría pensar que sería buena idea aumentar la población de su universo, pero cuanto mas grande sea su universo, menos personas sentirán como que usted las está atendiendo de una manera especial y única. Achique el enfoque de las personas a las que les dará un servicio, luego dígales a todos con los que se encuentre que tipo de persona está usted buscando.

C.I.T.A: vea a las personas competir por llegar a la puerta de su casa

Comunicación: Por lo general la felicidad, el éxito y la plenitud son principalmente el resultado de lo que nos decimos a nosotros mismos y a los demás. Envié mensajes claros, auténticos, emotivos y espiritualmente reconfortantes hacia las personas y verá como gana sus corazones, sus mentes… y sus bolsillos.

Información: Todo el mundo requiere de buena información para tomar buenas decisiones. Nosotros transformamos la información en conocimiento y nos guiamos de nuestra experiencia para ganar sabiduría. Todo esto pesa mucho en cada elección que hacemos.

Transporte: Imagínese que está en el negocio del Transporte ya que "ayudamos a las personas a ir desde el punto A al punto B". Los productos y servicios son simples vehículos que transportan a las personas hasta donde quieren llegar. La pregunta sería ¿a donde quiere llegar usted?

Ayuda: Si a usted en verdad le gusta ayudar a los demás, ellos lo ayudarán a usted como recompensa. La reciprocidad es una de las más primitivas y fuertes motivaciones humanas. Esté siempre dispuesto a ayudar e igual de importante, no dude en pedir ayuda.

Conozca a su cliente mejor que a sus productos o servicios
Muchas personas conocen bastante de sus productos y servicios pero conocen muy poco de sus clientes. Conozca su audiencia y usted aumentará su atracción. Las personas son atraídas por trabajos en los que sean reconocidos, apreciados y valorados.
Incremente su esfera de influencia: Sea un maestro del Network Marketing

En un artículo anterior introduje el concepto de “Marketing a prueba de rechazos” y como maximizar sus esferas de influencia. Estas son las dos frases que harán que su marketing sea a prueba de rechazos para siempre, diga: “Este es el negocio en el que estoy” y “Este es el tipo de persona que estamos buscando”. Usando esta manera de aproximarse a las personas usted nunca será rechazado.

Busque al “pez hambriento”: Enfoque su marketing hacia los compradores listos
Sus ganancias se incrementarán de manera considerable tan pronto como usted empiece a separar a los prospectos que ingresen a su base de datos en función del grado en que se encuentren listos: fríos, tibios, calientes.
Los fríos no están interesados porque se encuentran satisfechos con lo que tienen. Son prospectos de baja probabilidad; sin embargo, ellos conocen a personas tibias y calientes. Pídales referidos.
Los tibios están interesados, pero no están listos. Una estrategia interesante es motivarlos comparando el costo de mantener el Status Quo (no hacer nada) con el beneficio de tomar acción.
Los calientes están listos. Ellos son los peces hambrientos y su único trabajo es hacer que tomen acción. Ningún cambio se produce con la falta de acción. Esta es mi Mantra: "La acción imperfecta supera a la perfecta falta de acción".
Gánese el corazón, mente y alma de las personas.

La nueva regla de juego es "que no sólo son negocios". Si usted desea que cada persona que conoce se convierta en un “evangelista” predicando a favor de usted, haga que el juego del Networking sea personal. Este dispuesto a compartir las tres Rs: Recursos, Relaciones y Resultados.
Practique estas siete maneras de pensar y conviértase en un IMAN para ganar el juego.

Hsta La Próxima
Héctor D. Vico

El Concursante - Una Película Para Ver y Pensar

2009-01-18T20:28:00.000-02:00

Esta película es muy interesante e invita a la reflexión. Encontre este comentario que da una reseña de la misma. Desconozco al autor pero merece leerse. ¿Que la disfruten¡

"...Emulando al padre del comunismo Karl Marx, un escritor dijo en cierta ocasión que 'los concursos de televisión son el opio del pueblo', y cuánta razón tenía. Los concursos mantienen al pueblo distraído, ausente, envuelto en sueños de grandeza y poder económico, mientras la clase política se dedica a hacer y deshacer a su antojo. 'Tapar algunos agujeros', esa es la frase más repetida cuando el Gordo de navidad acecha, pero lo cierto es que aparte de 'tapar agujeros' también hay un deseo de vivir muy por encima de las posibilidades que ahora posee, y eso, eso puede ser su ruina.

Y es en esa disyuntiva la que se ve nuestro protagonista, un inmenso Leonardo Sbaraglia, cuyo repertorio interpretativo en esta película toca todos los registros, y todos con éxito. Experimento pseudo-cinematográfico, que a veces roza el documental educativo sobre la globalización económica y sus efectos, pero que por supuesto no deja indiferente a nadie, habrá quién la ame y habrá quién la odie.

De ritmo trepidante y de humor fino e irónico, el personaje nos cuenta desde la tumba cómo llegó hasta allí, por supuesto, con un orden a veces inconexo y con ciertas paradas en el camino para reflexionar. Se le puede calificar de maniquea, pues sí, sobretodo porque presenta un caso muy particular desde un punto de vista totalmente subjetivo.

Pero no es ninguna cascara vacía, como muchos la han calificado, haciendo referencia a su espectacular puesta en escena pero vacía en contenido, todo lo contrario, desde el primer momento se nos deja claro que es una ácida crítica al mundillo de los concursos, a las aspiraciones económicas de la gente y al gran engaño que supone pasar de la noche a la mañana de ser un trabajador de clase media a poseer una gran cantidad de carísimas posesiones que no puedes mantener. Ironía que se ve acentuada si encima eres profesor de economía y encima crees lo que enseñas.

En definitiva, película recomendable para economistas convencidos, concursantes y ludópatas patológicos (o no tanto) y para todo aquel que crea que los experimentos están para descubrirlos y disfrutarlos. Porque a veces la vida puede ser un gran concurso... "

Ver Película en Helloworld

Héctor D. Vico

¿Cómo Abordo a Mis Prospectos?

2009-01-16T18:01:00.003-02:00

Anoche estaba en la sala de chat de Helloworld, luego de hacer, junto a nuestros líderes de Venezuela, una presentación en directo a través del broadcast de la plataforma para los invitados de ese país. Generalmente, luego de una presentación, vamos al chat en donde tenemos la posibilidad de comunicarnos con video cinco personas en simultáneo y si fuera necesario, abrimos una sala privada para 25 personas.

En estos encuentros pos transmisión intercambiamos pareceres y aclaramos las dudas de los invitados y coordinamos para enviarle por videomail el link de la presentación, pues esta queda grabada. Anoche hicimos lo propio y uno de los asistentes hizo esta pregunta: ¿Cómo contacto a los prospectos?

Debo confesar que internet me sorprende más cada día. Me quedé con la inquietud del afiliado y estaba buscando material para acercarle y ayudarlo cuando me llegó un interesante artículo escrito por Randy Gage: El Secreto Para Acercarse a Sus Prospectos (1) , de manera que a continuación lo reproduzco para beneficio de todos

“El negocio no se limita a acercarse a los mejores prospectos de su lista. Otro componente importante es encontrar personas. Muchas personas del negocio nunca lograrán estar en los niveles iniciales de un buen liderazgo por una sencilla razón:
No saben cómo expandir su universo de prospectos y encontrar nuevas personas.
¡Qué desperdicio! La capacidad de encontrar y atraer prospectos es algo muy sencillo de aprender, y es muy fácil aplicar en su mercado caliente. La clave está en el tipo de acercamiento que debe utilizar con cada persona.

Existen dos tipos de acercamiento que puede utilizar con sus prospectos:

• Acercamiento directo.
• Acercamiento indirecto.

La mayoría de los distribuidores del Network Marketing conocen sólo uno, el “indirecto”. Aquí le muestro algunos ejemplos de éste tipo:

- "Chuck, usted parece ser una persona inteligente. Me pregunto si alguna vez ha intentado explorar alguna oportunidad para obtener un segundo ingreso. En este momento yo estoy expandiendo mi negocio y estoy buscando algunas personas clave. Me encantaría sentarme y poder hablar de esto con usted".

- "Chuck, tengo un gran negocio (o estoy trabajando con alguien que tiene un gran negocio), y quiero seguir creciendo. Estoy buscando algunas personas, y pensé que tal vez usted estaría interesado en mi propuesta.

El acercamiento indirecto funciona muy bien cuando se trata de encuentros casuales. Sin embargo, no es así de efectivo cuando se trata de familia y amigos cercanos. Estas personas responden mucho mejor al acercamiento directo. Una invitación directa sería algo del estilo:

- Hola Chuck, soy Randy, ¿tendrías un minuto? Tengo una pregunta para hacerte ¿Qué sabes sobre el Network Marketing?

Este tipo de acercamiento también funciona reemplazando el nombre de su compañía actual en lugar de decir “Network Marketing”

He descubierto que el acercamiento directo fue un gran paso para mi negocio, y para el de muchas otras personas también.

Esto podrá parecerle un poco sorprendente si tiene el concepto de que la gente es un poco escéptica con respecto a la industria y cree que debe ocultar algunas cosas hasta estar más avanzado en el proceso de reclutamiento.

Yo también pensaba eso. Pero la experiencia me mostró que las cosas no eran así. De hecho, descubrí que la mayoría de las personas están fascinadas con la idea del Network Marketing y sienten mucha curiosidad al respecto.

Entonces, si aún piensa que la gente cree que su negocio es una pirámide ilegal o que la mayoría respondería negativamente, sepa que son todos inventos suyos. Mi experiencia dice que con el acercamiento directo sólo se obtienen respuestas positivas y, en muchos casos, prospectos muy calificados.

Lo que hace que el acercamiento directo sea tan efectivo es que, en realidad, la mayoría de las personas que usted conoce saben que está participando del Network Marketing. ¿Cómo? Porque sus amigos hablan sobre usted cuando usted no está cerca.
Entonces, cuando realiza una llamada para tener un acercamiento indirecto, se preguntan por qué usted está siendo tan misterioso, y le responden con escepticismo.
Usted está insultando su inteligencia. Cuando usted se acerca a sus prospectos con respeto, lo respetarán a usted y a su oportunidad. Eso no significa que nunca obtendrá una respuesta negativa.

Tal vez la obtenga. Tal vez le digan que han intentado participar del negocio hace unos años y que invirtieron mucho dinero en filtros para agua que después no pudieron vender. Créalo o no, esa no es una mala respuesta. Es bueno saber con qué nos estamos enfrentando y cuál es el punto negativo de la otra persona. De esa forma, usted podrá decir algo como lo siguiente:

- “Bien, como sabrá, la industria ha cambiado mucho en los últimos años, y actualmente tengo una oportunidad muy interesante. Dado que usted tiene experiencia en el negocio, me gustaría poder sentarme con usted, tomar un café y evaluar esta oportunidad juntos. ¿Estaría dispuesto a pasar 30 minutos conmigo y conocer sobre la oportunidad?"

¡Ni siquiera los más escépticos podrán resistirse a una oportunidad como esa! Aceptarán encontrarse con usted pensando en que lo ayudarán a salvarse del error. Pero una vez que vean la presentación, descubrirán que el problema que tenía el Network Marketing en sus años iniciales, ha sido resuelto, y es altamente probable que se inscriban.

Recuerde que hubo una razón por la cual estas personas se unieron antes. Tenían el sueño de ser sus propios jefes, ser ricos, o experimentar el estilo de vida del Network Marketing. Y estos sueños no están muertos, sino simplemente durmiendo. De su presentación depende el despertarlos o no.

La realidad es que la mayoría de las personas no conocen el alcance real del Network Marketing. Si lo conocieran, ya estarían participando del negocio y serían millonarios.

Lo que sucede es que tienen una visión distorsionada de la realidad, basada en dos o tres semanas de experiencia en el negocio. Quizá hayan sido sobrecargados de exigencias en una compañía o hayan sido ubicados en un esquema piramidal que simulaba ser una compañía legítima.

Usted debe ver más allá de esto y saber que lo que ellos querían era obtener un ingreso residual. Entonces, si se sientan tranquilos y observan de manera objetiva el negocio, notarán que el negocio ha cambiado hoy en día.
El acercamiento directo va derecho al grano y es muy efectivo. Le permitirá saber exactamente cuál es la perspectiva de su prospecto sobre el negocio de manera de poder responder adecuadamente.

Actualmente, las personas que tienen una visión negativa sobre el negocio son la minoría. Las compañías de Network Marketing han mejorado su reputación y han sido muy bien caracterizadas en publicaciones como la revista INC, The Wall Street Journal, y la revista SUCCESS.

Si usted es profesional y de mentalidad abierta, la mayoría de las personas estarán dispuestas a pasar 30 minutos con usted conociendo sobre su oportunidad. Las invitaciones directas tienen el poder de transformar su negocio. Utilice el enfoque correcto.

El secreto está en saber qué tipo de acercamiento utilizar con cada persona. Para encuentros casuales o personas que responden a sus campañas de correo, le sugiero el acercamiento indirecto. Funciona muy bien en estos casos porque estas personas lo conocerán por sus palabras.

Si se trata de alguien que conoció 15 minutos en un negocio, pudo hablar con esa persona y más tarde decide llamarlo para comentarle sobre su negocio, esa persona probablemente acepte su propuesta.
No sucederá lo mismo si usted se acerca de manera indirecta a su hermano o vecino, porque estarán mucho más predispuestos a desafiarlo. Entonces, para amigos, vecinos y parientes, le recomiendo el enfoque directo.

Realizar prospección y presentaciones es el vehículo que lo conducirá a un crecimiento rápido en el negocio.
Los networkers inteligentes son aquellos que saben cómo generar nuevos prospectos para su negocio. Es usted quien controla el crecimiento de su negocio, y debe construir un negocio con aquellas personas que quiere.
Por supuesto que la mejor parte de todo es la magia de la repetición. Todo lo que haga en la cima de la organización, debe repetirse en los demás niveles.
Entonces, lo que usted haga, provocará su expansión exponencial, representando un crecimiento increíble”

Te deseo lo mejor
Héctor D. Vico

(1) Triunfar en Multinivel, Javier Álvarez

¿Quieres Renunciar? ¿Te Sientes Frustrado?

2009-01-08T10:25:00.001-02:00

Doug Firebaugh

La frustración puede dañar tu negocio. Parafraseando a Facundo Cabral debería decirte: “…No estás frustrado, estas distraído” En el multinivel todos atravesamos periodos turbulentos en los cuales sientes que no estas haciendo nada, que no hablas con nadie, y comienzas a dudar si el negocio en realidad funciona. Por lo menos para ti…

Quizás en este momento estés pensando que quieres hacer el negocio, pero nada esta funcionando. Pareces estar trabajando hasta tu límite. Haces las llamadas y nada sucede. Realizas el seguimiento, y nada sucede. Tus prospectos desaparecen sin dejar rastro… y tu piensas: “¿Realmente puedo hacer este negocio de Network Marketing?” Sin embargo estas muy OCUPADO. ¿Ocupado haciendo que?

Dentro del Multinivel hay una diferencia entre EFICIENCIA y EFECTIVIDAD. El distribuidor promedio en este negocio es Eficiente. Pero los líderes de este negocio son Efectivos. Hemos escuchado que Eficiencia es estar haciendo las cosas bien. Y si, debes hacer las cosas bien, o este negocio no funcionará como debe. Efectividad, es hacer las cosas correctas y luego hacerlas bien. En MLM la mayoría de la gente no supera la eficiencia (en caso de que la alcancen). Trabajan su negocio del mejor modo que saben, y aun así, este, no parece moverse demasiado. Sin embargo parece que están haciendo todo bien.

Pero la pregunta es… ¿están haciendo las cosas correctas? Hay solo una cosa por la que nos pagan en el Multinivel, y esa cosa es COMUNICACIÓN. Simplemente: tu trabajo es hacer una sola cosa: Crear exposiciones EFECTIVAS, muchas de ellas. Si llevas tiempo en esta industria, es en lo que tienes que concentrarte.

Aquí hay un cambio radical de paradigmas para ti:

Tu principal actividad en un negocio con base en el hogar no es vender

Tu trabajo no es reclutar

Tu trabajo no es entrenar

Esos son frutos de una exposición EFECTIVA. Tu negocio crecerá y florecerá con una exposición y comunicación efectiva. Tu trabajo Nro. 1 es crear una exposición efectiva sobre tu negocio y tus productos a través de una comunicación poderosa e impactante, la cual lleve a tus prospectos a actuar por si mismos. Puedes estar ocupado, pero ocupado haciendo exposiciones que no son efectivas, las cuales están matando tu negocio y tú autoestima.

¿Que genera una exposición efectiva?

Tres cosas:

1) “Impacto…” Tu trabajo no es informar, si no impactar. Mucha gente que esta ocupada y es eficiente se concentra en detalles, hechos e información. Aquellos que se hacen ricos con el Multinivel generan un impacto en los prospectos y no se concentran en detalles, sino en el destino. El destino de los prospectos. Atraen a los prospectos hablándoles sobre lo que les espera en sus vidas allí afuera. No están concentrados en sus cheques de pago, sino en los de sus prospectos. Y no están tan concentrados en el proceso tanto como en el poder de cambio ya que saben que están en un negocio de cambiar vidas.

2) “Conexión Emocional…” Debes crear una conexión emocional con tus prospectos. ¿Como? Simple. Concéntrate en lo que ellos quieren cambiar para mejor, acércate a ellos todo lo posible, y muéstrales como tu negocio y tus productos funcionan, inserta eso en sus vidas. (¿Comprendes?) Ellos deben generar una conexión emocional con el producto, o el negocio, o contigo como líder y debes hacerles ver que lo que se están perdiendo, lo pueden obtener a través de ti y tu compañía. Y luego muéstrales como. Con una comunicación EFECTIVA llamada Presentación

3) “Valor…” Déjame hacerte una pregunta: ¿Comprarías un auto que no tiene ningún valor para ti? ¿Comprarías una casa que no tiene valor para ti? ¿Comprarías un par de zapatos que no tienen valor para ti? Por supuesto que no. ¿Adivina que? Tus prospectos nunca comenzaran a moverse hacia ti mientras no vean el valor de lo que les esta ofreciendo, lo que estas haciendo, y quien eres. ¡El valor lidera! Tú debes mostrarles el valor a tus prospectos en todo lo que dices. ¿Como? Encuentra lo que ellos valoran en sus vidas, y enséñales como tu negocio, tu producto y tu mismo pueden acrecentar esos valores en sus vidas. La gente hoy esta buscando, “crecer, cambiar, desarrollarse. Ellos mismos y sus estilos de vida. Y tú solamente tienes que enseñarles como puedes ayudarlos a hacer eso.

¿En que pasas tu tiempo cuando te dedicas a multinivel? ¿Vender? ¿Reclutar? ¿Seguimiento? ¿Estas ocupado? Que tal si dejas de Distraerte y comienzas a ponerte EFECTIVO en cuanto tus presentaciones de negocio y producto. Si haces esto, tus resultados serán florecientes. El crecimiento de tu negocio será ¡IMPARABLE!

Recopilación y adaptación:
Héctor D. Vico

Traducción:
Luciano A. Vico

Cinco Cosas Que Pueden Matar Tu Negocio en Casa

2009-01-06T17:39:00.001-02:00

Has decidido construir un negocio con base en tu hogar y mereces una felicitación por ello, es una gran elección. Ahora bien, déjame hacerte una pregunta, si tienes arañas o alguna otra alimaña en casa ¿te deshaces de ellas? ¡Verdad que sí! Cualquier persona haría lo mismo.

Hay cinco cosas en tu casa que pueden matar tu negocio MLM si no eres lo suficientemente cuidadoso y muchas veces sucede sin que lo adviertas. Construir un negocio desde el hogar es una excelente manera de construir tu futuro, pero si construyes una vivienda, no querrás que las hormigas te devoren la madera ¿verdad? Buscarías a alguien para que te lo solucione. El diseño de tu futuro es más importante que una casa por lo tanto conviene observar que cosas dentro de tu hogar podrían MATAR tu negocio y que debes hacer en cada caso:

1 – Las distracciones de la vida: La vida tiene muchas distracciones, todo puede suceder en un día. La mayoría de las distracciones son cosas que podemos controlar pero ocurre que generalmente no las controlamos.
Son cosas que suceden a diario, nos hacen desperdiciar tiempo y nos mantienen ocupados con la “Vida” mientras nuestro negocio sufre y si estas trabajando a tiempo parcial en un negocio en casa, esto es aun mas importante. El tiempo es dinero y si tú estas demasiado distraído como para trabajar en tu negocio, “los ladrones del tiempo” aparecen y devoran tu negocio y tu propia imagen. Sabes que deberías estar trabajando pero aun así hay cosas que te dices a ti mismo que necesitas hacer y que de algún modo te alejan de tu negocio, como llamadas telefónicas a amigos, niños, quehaceres domésticos, etc., etc.

2 - Estar OCUPADO… pero sin construir: ¿Es tu negocio de Network Marketing una prioridad en tu vida? ¿Es algo en lo que trabajas a diario? Piénsalo de este modo: si una persona esta trabajando en su negocio a diario, y con una base consistente, pero no mucho sucede, entonces el negocio esta en marcha, pero no está en movimiento. Si hay una falta de efectividad en tu negocio, entonces has sido invadido por lo que podríamos llamar “Error de Ocupación” tu estas OCUPADO. . . cometiendo todos los errores que harán que tu negocio sea débil.

Puedes “pretender” estar trabajando… pero en realidad no lo estas haciendo, simplemente estas actuando, y engañándote a ti mismo pensando que estas construyendo un negocio. Si no estas hablando con gente nueva todos los días y haciéndole un seguimiento a la gente nueva, estas OCUPADO pero sin construir y eso no produce muchos cheques de pago.
Construir requiere actividades comunicativas de MLM, marketing y patrocinio, si haces todo menos eso, entonces estas permitiendo que los “Errores de Ocupación” devoren tu negocio, y la base de lo que estas construyendo será débil.

3- Dudas que esto REALMENTE pueda funcionar: ¿En realidad crees que obtendrás éxito con el negocio en tu casa? ¿Realmente? Solo eso determinara lo que sucede en el negocio que construyes en tu casa. Ya conoces el viejo adagio: “Creer para Ver” Tener esta crisis de fe significa que corres el riesgo de paralizar tu negocio. Verás como tu mente y tus pensamientos son invadidos por la inseguridad.
Debes pensar que el negocio en tu casa SI funcionara. Debido a que muchos cónyuges son negativos porque piensan que no estas dedicándote a tu negocio al cien por ciento, y si no lo haces, ¿que estas haciendo? Esta duda puede radicarse en tu hogar y entonces es cuando la mediocridad se queda a vivir. ¿Es eso lo que quieres para tu negocio? ¡NO!
Toma el control de tu negocio, sácate de encima la peste. La mejor forma de matar tus dudas es leer, escuchar, y aprender todo lo que puedas respecto lo que quieres que suceda… ÉXITO… si estudias sobre Éxito, entonces tu casa no tendrá chance de ser invadida por las inseguridades y la duda.

4 -No estar organizado: ¿Estás listo para tu negocio? ¿Estás organizado? En caso de que no… ¿Por qué no? Si no estas organizado, entonces tu negocio será invadido por el desorden. Poco a poco tu mente también comenzará a estar desorganizada, te volverás disperso y esto afecta tu entusiasmo y tu negocio.

El desorden puede destruir tu negocio con solo no sentirte bien respecto al ambiente donde trabajas… El desorden puede visualmente decir que eres un fracaso… y una farsa… El desorden puede ser un recordatorio de que tu estas “pretendiendo” estar en un negocio pero, no trabajándolo como un negocio de Network Marketing… si trabajaste en una compañía y tu espacio de trabajo era una desgracia… ¿Se te pediría que limpies todo y te organices? No permitas que esto afecte tus energías. Consigue un libro sobre como organizarte… léelo… y ¡HAZLO!

5 -No tomar tu negocio SERIAMENTE: ¡Esta es una gran cosa! ¿Qué tan serio eres respecto tu negocio en casa? ¡BUENA PREGUNTA! Si no eres serio en tu negocio… Si estas “Jugando con el” entonces eres un actor, no un emprendedor. Actúas en la construcción de tu negocio, estás representando un papel, todo lo que estas haciendo es Jugar y Actuar como un negociante serio… pero en realidad no lo eres…

Si eres serio… lo harás con una base diaria, lo que te ayudara a construir tu negocio… y eso se logra hablando con gente nueva, encontrando nuevos clientes, y encontrando nuevos compañeros que te ayuden a construir tu negocio.

¿Qué tan serio eres?

No dejes que estas 5 cosas maten a tu negocio en casa. Ten cuidado con estos malos hábitos de negocio pobre. Pueden invadir tu hogar y tu negocio mientras no estás alerta respecto de ellas.
Te deseo lo mejor

Recopilado y adaptado por Héctor D. Vico

El Hábito de Ganar

2009-01-05T10:09:00.002-02:00

En el Network Marketing, ganar es un hábito que se debe adquirir. Es como un gusto particular que desarrollas para determinadas cosas: una comida, un pasatiempo. Debes desearlo intensamente y lo que se desea constantemente, se transforma en un hábito. Un hábito es algo que haces siempre del mismo modo, en cualquier momento, sin necesidad de pensarlo. Sólo sucede. Los hábitos se desarrollan siempre y cuando te concentres o creas.

En el Multinivel, si te enfocas y crees que ganarás, ganarás. Un hábito puede ser difícil de adquirir, se lo hace paso a paso, poco a poco. ¿Recuerdas como lograste atarte correctamente los cordones de tus zapatos? Lo hiciste una y otra vez. Al principio debías pensar para hacerlo, ahora, en cambio, no necesitas ni prestar atención mientras lo haces. Simplemente te colocas tus zapatos y automáticamente te los atas.

Necesitas incorporar a tu vida el Hábito de Ganar. Tomar la decisión de Ganar en todo lo que haces y hacer que suceda. Con el tiempo comprenderás que Ganar no es algo en lo que necesites esforzarte para lograrlo y finalmente, te verás a ti mismo llegando primero a la meta.

¿Estadísticas o Éxito?

No puedes hacerlo
No eres lo suficientemente bueno
No eres suficientemente talentoso
No puedes lograrlo. Los números están en tu contra
No ganarás nunca. La suerte está en tu contra
No aprenderás nunca
No puedes hacerlo

Las únicas estadísticas que pueden detenerte ante cualquier esfuerzo, son aquellas que aceptas como ciertas.

Las estadísticas no miden:

Corazón
Deseo
Creencia
Determinación
Decisión
Concentración
Propósito

Todo lo que hacen las estadísticas es darnos una visión general de lo que alguien piensa que está sucediendo.
Cuando se trata de Network Marketing y de tu negocio lo único importante es lo que sucede dentro de ti

¿Estadísticas… sabes que significan?

Detener el ascenso hacia el éxito

La única estadística que importa en cuanto al éxito se refiere es…LA VOLUNTAD DE GANAR.

Esa es la estadística final… esta última siempre eclipsará a las demás… espero que lo hayas entendido

Te deseo lo mejor

¡¡¡ Éxitos!!!

Héctor D. Vico

Sientete libre de reproducir este artículo respetando la firma y sus links

Internet ya supera a los periódicos impresos como principal fuente de información en Estados Unidos

2008-12-31T10:05:00.001-02:00

El 40% de los estadounidenses se informa sobre asuntos nacionales e internacionales a través de la Red

Una encuesta del Centro de Investigación Pew, en Estados Unidos, revela que Internet ha superado a los periódicos impresos como principal fuente de información en el país norteamericano. Sólo la televisión se mantiene por encima de la red de redes.

En concreto, el 40% de los estadounidenses obtiene sus noticias sobre asuntos nacionales e internacionales de Internet, en comparación con el 24% que lo hacía en septiembre de 2007. El 35% se informa a través de los diarios impresos, mientras que la televisión continúa siendo el medio más citado como fuente principal de noticias, con un 70%.

Sin embargo, entre los jóvenes, Internet le ha comido mucho terreno a la televisión. Así, cerca de seis de cada diez estadounidenses menores de 30 años afirma que prefiere Internet para informarse. Un porcentaje similar cita la televisión como su fuente principal de noticias.

En septiembre del año pasado, el doble de jóvenes había indicado que dependía principalmente de la televisión para las noticias, más que de Internet (68% y 34%, respectivamente).

El 23% de los encuestados por el Centro de Investigación Pew dice que obtiene la mayoría de sus noticias de la cadena por cable CNN, mientras que el 17% prefiere la Fox News.

Fuente: Fundacion Eroski

Hasta La Próxima

Un Click Para Suecia

2008-12-29T14:12:00.003-02:00

Estoy seguro de que muchos de ustedes ya han leído la noticia en algún otro blog ya que, por suerte, está siendo bastante difundida, aún así he decidido publicar esta entrada ya que cuantos más seamos, más conseguiremos.

"Somos un grupo de 3 estudiantes bahienses de la Universidad Nacional del Sur: Nicolás Álvarez, Ricardo Matías Ferro Moreno y Nicolás Komañski. En abril del año que viene (2009), junto con nuestro coach Martín Darío Safe, nos vamos a Estocolmo, Suecia .

¿Cómo?

El 15 de Noviembre de este año participamos en la Instancia Regional de la competencia ACM ICPC (International Collegiate Programming Contest) y salimos 3ros de la Región Sur de Sudamérica (3ros en Argentina, 4tos en toda Sudamérica). Con esto, clasificamos para la instancia mundial.

Pueden ver acá los resultados de la competencia para la región Sudamérica Sur. Nosotros somos el equipo “Bahía”.

Esta competencia consiste en resolver problemas de tipo algorítmicos-matemáticos. Cada grupo de 3 participantes cuenta con una computadora y 5 horas para resolver una cantidad de problemas que varía entre 8 y 11.

Para más información sobre la competencia, dejo un par de links:

* Información general (castellano)
* Página oficial de la competencia (inglés)
* Resultados todo Sudamérica
* ICPC en la Wiki (castellano)
* ICPC en la Wiki (inglés)
* Equipos clasificados para la instancia Mundial

¿Por qué estamos contando todo esto?

No creamos este blog para molestar a la gente con nuestra historia por el simple motivo de querer contarla. El problema es que, al ser invitados a la instancia Mundial, la organización de la competencia nos paga todos los gastos relacionados con la estadía en Estocolmo, pero no nos cubre los pasajes.

El costo de los pasajes es aproximadamente 6000 USD (dólares).

Creamos este blog con el objetivo de difundir nuestra situación, para poder darnos a conocer y ver si eso ayuda a conseguir alguna empresa, institución, etc, que nos auspicie"

En su blog han colocado anuncios de publicidad Adsense con la esperanza de que las visitas pinchen en ellos y conseguir así parte del dinero para costearse los pasajes, si les parece podrían visitarlo y hacer un par de clicks en los anuncios, no es demasiado esfuerzo por una buena causa ¿no les parece?

¡Un Click Para Suecia!

La Clave Para La Retención de los Distribuidores

2008-12-27T00:50:00.003-02:00

Por: Jim Morris
Existen seis áreas claves que la compañía o upline pueden fortalecer para asegurar que el nuevo socio encuentre la solución a su búsqueda del éxito. Estas áreas se pueden identificar con la palabra R.E.T.A.I.N (Retener): Relaciones, Entrega de ánimo, Capacitación (Training), Afiliación, Inspiración y Cuidado (Nutricion).

Relaciones: Construir un compromiso profundo basado en una necesidad a ser suplida.
Una relación comienza cuando dos personas se conectan por causa de una necesidad. La relación se estrecha a medida que la conexión se ve fortalecida por otras personas. Es totalmente necesario que nos demos cuenta que las relaciones sólo se profundizan con conexiones continuas y simples, como por ejemplo una llamada telefónica.
Cuando las cosas se ponen duras o la persona se desanima, si no tiene una relación de este tipo, probablemente abandone.

Entrega de Ánimo: Proveer las herramientas correctas y un sistema para el éxito.
Los sueños raramente se vuelven realidad sin las herramientas apropiadas y un sistema exitoso. Usted no contrataría a alguien para construir un rascacielos, para luego darle un pico y una pala. Las herramientas y los sistemas deben ser acordes al sueño, cuanto más grande sea el sueño, más importante se vuelven las herramientas y el sistema.
Éstos son el vehículo para el éxito. Una de las razones por las cuales tanta gente abandona es que trata de construir sus sueños sobre castillos de arena.

Capacitación: Asegurar este componente es vital para el éxito.
La clave del éxito reside en que exista capacitación disponible para construir soluciones y habilidades para aquellos que quieran cumplir sus sueños. La capacitación es una parte vital de cualquier sistema, llevándolo a la cima y permitiendo que permanezca en ese lugar.

Afiliación: Asegúrese que el nuevo socio tenga sentido de pertenencia.
Una de las motivaciones más profundas de los seres humanos reside en ser parte de un lugar donde se sienta significativo y apreciado. Esta necesidad de una comunidad íntima es uno de los factores más atrapantes que el hombre conoce.
Las personas están dispuestas a realizar los más grandes sacrificios para triunfar cuando tienen el poder de una comunidad apoyándolos.

Inspiración/Motivación: Mantenga vivos los sueños.
Todos nos quedamos sin gasolina al final de la semana y necesitamos una fuerte dosis de inspiración para continuar nuestro camino. La inspiración reaviva el fuego, y nos enfoca nuevamente en nuestro sueño inicial.
Podemos obtener la inspiración en una reunión o una cena con amigos con quienes podemos compartir nuestros sueños.

Cuidado: Proveer el apoyo y ánimo necesarios.
El cuidado diario es muy necesario, es el proceso de proveer lo necesario para el crecimiento, sin esperar que alguien lo pida. Los padres no esperan a que los hijos lloren por estar hambrientos para darles de comer.
En lugar de eso, saben que es parte de su responsabilidad el proveer a sus hijos del alimento adecuado. Nutrir es proveer un sistema sólido y confiable que provee los elementos esenciales para el éxito.

Cerrando la puerta trasera...
¿Ha comprado, alguna vez, un producto que sabía que era el mejor, el más importante para usted, un producto con el cual no podría vivir hasta que se da cuenta que lo dejó tirado junto con otra cantidad de productos de los cuales había creído lo mismo?
Lo emocionante de los productos nuevos desaparece tan pronto como uno los adquiere. Algunas veces, estos productos son tan útiles que las personas se comprometen totalmente con ellos.
Pero otras veces, la gente se pregunta si vale la pena invertir $30 ó $50 por mes en un producto que no están seguros de necesitar. La retención de un cliente requiere más que un simple empujón inicial. Es importante recordarle al cliente el “motivo” por el cual decidió adquirir el producto la primera vez.

Una vez más, utilizar la palabra “R.E.T.A.I.N” nos permite observar seis formas de asegurar la lealtad de su cliente: Relación, Educación, Confianza, Afirmación, Influencia y Nuevos productos.

Relación:
Establezca lazos con su cliente a través de la necesidad a ser suplida. Una relación debe durar más allá de lo novedoso del producto que esté ofreciendo.
Aquellas personas que continúan construyendo una relación luego de que la otra persona adquirió un producto, obtendrán su lealtad y ningún otro competidor podrá interponerse.

Educación:
Debe mantener vivo el “motivo” compulsivo por el cual la persona realizó la compra. Las personas realizan sus compras basadas en impulsos del momento, en base a la historia del producto.
Usted debe repetir esta historia una y otra vez para lograr la lealtad del cliente. Incluso los más devotos pueden verse amenazados por un producto que promete los mismos resultados, pero que es más barato o más potente.

Confianza:
Usted debe convertirse en una persona confiable para sus clientes. Para lograr la lealtad de sus clientes, usted debe ser un recurso valioso para ellos.
Cuando usted se convierta en su consultor personal al proveerles las respuestas a sus preguntas, y al cumplir sus promesas, bien valdrá la pena invertir el dinero del producto a cambio de sus consejos.

Afirmación/Apreciación:
Usted debe asegurarle a su cliente que usted valora su relación. Usted debe asegurarse que ellos sepan que usted valora la relación, pero no por los beneficios económicos.
Todos necesitamos suplir nuestras necesidades, pero también anhelamos sentirnos necesitados.

Influencia:
No puede influir a alguien con quien no ha mantenido contacto. Siempre existe algo o alguien que constantemente influencia a las personas. Todo comercial televisivo o aviso de un periódico es diseñado para influenciarnos de alguna manera.
La compañía o medio con mayor poder de influencia gana el mercado. Es obvio, entonces, que si usted no contacta a sus clientes pierde influencia sobre ellos. Cada contacto es un potencial punto de influencia y debe ser usado con inteligencia.

Nuevos productos:
Mantenga el interés de sus clientes mediante productos nuevos. Una técnica para retener clientes es presentarles productos nuevos o mejorados.
Esto le dará a usted la oportunidad de un nuevo punto de contacto, y a su cliente una razón más para permanecer en la compañía.

Desarrollar una Estrategia de Retención.
Trabaje con el nuevo socio para superar la meseta de ingresos promedio de $300 a $500. Haga de la capacitación una prioridad.
Desarrolle una organización que se preocupe por las personas, haciéndolos sentir queridos y necesitados. Desarrolle un sentido de necesidad dentro de su organización.
Brinde a sus clientes una razón para permanecer en la compañía y junto a usted. Cultive sus relaciones. Encuentre nuevos métodos para educar a sus clientes: seminarios, talleres, emails, correos. Manténgase en contacto.

Dirija eventos motivadores e inspiradores. Descubra nuevos productos o nuevas razones por los cuales ser parte de su compañía u organización.

La persona inteligente comprende el valor de un cliente o distribuidor. Es mucho más costoso reemplazar a una persona que retener a aquellas que ya forman parte de la organización.

La retención ocupa el segundo lugar de prioridad, luego del reclutamiento, para construir un ingreso residual sólido.

Fuente: Triunfar en Multinivel de Javier Alvarez

La Propiedad Intelectual en la Era Web 2.0

2008-12-26T12:26:00.002-02:00

Reportaje de TV extranjera pública que muestra la distancia entre el derecho a la propiedad intelectual y la realidad de los nuevos contenidos 2.0 generados por el usuario. Para tomar nota de una vez...
Video: duración 47:16

Fuente: Marketing Directo

Hasta La próxima

Héctor D. Vico

Mentalidad 2.0

2008-12-23T14:41:00.005-02:00

YouTube, según las propias palabras de Lasse Rouhiainen, es una página de Web 2.0 y se basa en la idea de mentalidad 2.0, es decir, la colectividad en su punto fuerte, esto implica que el contenido de la plataforma lo crean los usuarios de youTube. Esto nos ofrece la oportunidad de crear nuestros contenido y mensajes personalizados para hacerlos llegar al mayor número de personas posibles. Estamos ante una nueva forma de promoción

Si tenemos en cuenta que solamente el 3 % de las páginas web del mundo contienen videos, podemos inferir que esta modalidad de comunicación y promoción recien está comenzando y su futuro es promisorio.

A continuación te dejo dos ejemplos de utilización de la tecnología de video streaming ya sea que la quieras dirigir a un mercado objetivo previamente seleccionado, libre de publicidad, como es el caso de la Plataforma Digital Helloworld o bien, dirigida al gran publico si es que utilizas YouTube. Tu eliges la estrategia pero lo que no puedes ignorar es que la utilización del video en internet es una necesidad.

helloWorld

YouTube

Hasta la próxima

Héctor D. Vico

Nace El Hombre Anuncio Digital

2008-12-19T09:52:00.002-02:00

A principios del 2008 comenzamos a hablar de la Revolución Digital. En muchos de nuestros artículos mencionamos a las Redes Sociales, la naciente industria del video streaming, publicamos un post sobre el RSS y muchas otras referencias a la evolución de los medios y de internet.

Hoy nos sorprende esta noticia: Nace El Hombre Anuncio Digital como una prueba incontrastable de que internet y el video se incorporan definitivamente (y para quedarse) a nuestra vida cotidiana y genera salidas laborales impensadas hace tiempo atrás.

A continuación reproducimos un artículo publicado en MarketingDirecto.com y que hace referencia a esta original idea de parte de una de las mayores agencias de publicidad de España

Ante la incertidumbre de que el mítico hombre del cartel pueda desaparecer de las calles de Madrid, Wysiwyg, a Razorfish Company, una de las agencias
de publicidad líderes en el mercado español, ha decidido ofrecer una alternativa a todos esos hombres anuncio que, debido a la indecisión de las
autoridades, ven comprometido su futuro: se los lleva a realizar su trabajo en Internet.

Según la agencia, el hombre anuncio es uno de los precursores del trabajo que realizan: "La publicidad interactiva nació con el hombre anuncio y creemos que es nuestro deber contribuir a asegurar su estabilidad".

En elhombreanunciodigital.com, los tradicionales hombres anuncio pueden reconvertirse a la era digital, ejerciendo su trabajo en las más dignas condiciones. En este site, los diferentes hombres anuncio que se sumen a la iniciativa pasearán virtualmente algunas de las campañas que realiza la agencia para sus clientes, entre los que se encuentran marcas líderes como Vodafone, Nokia, Absolut, Burger King, Amstel, Ballantines o Lancia.

"Éste es nuestro compromiso. Por cada campaña que muestre en su cartel virtual, cada Hombre Anuncio Digital se lleva el equivalente a su sueldo de todo un día en la calle", aseguran. Además, todos los anunciantes que quieran unirse a la causa están invitados a realizar acciones especiales con los nuevos hombres anuncio, ya sea en el mismo sitio web o en cualquier otro soporte publicitario de Internet.

Para apuntarse, los hombres (y, por supuesto, mujeres) anuncio interesados sólo tienen que entrar en la bolsa de trabajo de elhombreanunciodigital.com y enviar sus datos.

A Pablo Delgado, primer Hombre Anuncio Digital, esta iniciativa le parece de maravilla, "ya que no nos ven en la calle, que nos vea el mundo entero, en Internet".

Hasta la próxima

Consolida Tu Equipo Parte 2

2008-12-09T00:19:00.001-02:00

Por Jesus Torralba

Hola de nuevo.

Aquí tienes la 2ª parte del artículo que se publicó la semana pasada.

Te recomiendo que lo leas de nuevo, todo el artículo completo.

Y sigue así:

4.- ¿Motivar ó No Motivar?

Bueno, aquí voy a meterme al toro. Sin anestesia.

Una gran mayoría piensa que un equipo debe ser constantemente motivado para que permanezca activo y produciendo.

Hay que arengarles, recordarles lo bueno que es el negocio, la suerte que tienen estando en el grupo, y lo fabulosos que son sus líderes, siempre dispuestos a ayudarles.

Yo no estoy de acuerdo.

¿Por qué?

Creo sinceramente que esto se hace por miedo. Miedo a perder los distribuidores que tanto esfuerzo te ha costado firmar. Miedo a perder tu cheque, tus planes de calificar a tal ó cual nivel.

Yo no tengo miedo. La gente que está conmigo es la que tiene que estar, los que realmente merecen estar ahí.

El resto debe marcharse, y nadie les retendrá, por muchas calificaciones ó cheque que pierda.

Particularmente no estoy aquí para motivar a mi gente.

Ó al menos, no como se suele hacer.

Creo que cada persona debe crecer por sí misma, y motivarse por sí misma. Mi labor como patrocinador es darles ejemplo, ser lo más profesional, cercano, eficiente posible. Esa es mi inyección de motivación.

Además, yo me motivo a mí mismo cada día. No necesito que nadie me lleve al país de los sueños. Ya vivo en él. Y quiero atraer a mi alrededor personas que también estén lo suficientemente entusiasmadas con la idea de hacerse ricos.

Un entusiasmo que les nace de dentro, de la convicción personal de que pueden lograrlo, independientemente de mí y mis ideas.

No quiero tener sobre mis espaldas el peso que supone conseguir elevar el tono vital de mi gente. No quiero una guardería. No quiero un rebaño.

Busco líderes. Líderes que traigan otros líderes.

Mi organización no es un carro del que tengo que tirar. Es un equipo que me acompaña al éxito.

Ahora te toca a ti. Decide cómo quieres que sea tu organización, y actúa en consecuencia.

5.- Haz lo máximo

En el network marketing no tienes escapatoria. Antes ó después se ve quién eres. Y según lo que eres, así te duplicarás.

Muchas personas comienzan este negocio tímidamente, no tienen claro si esto es lo que quieren. Por eso no se comprometen de lleno, sólo hacen lo mínimo. Lo justo.

¿Crees que si haces lo mínimo, podrás conseguir el máximo?

En este negocio no. Te lo garantizo.

Si tu compañía tiene dos ó más opciones de afiliación, escoge siempre la mayor, la más cara. Siempre.

Si tu compañía te pide un mínimo para cobrar tus comisiones, hazlo siempre. Si puedes, haz más.

Esto es puramente estratégico.

Estás aquí para ganar dinero, mucho dinero. Así pues tienes que tomarte el negocio en serio. Muy en serio.

Cuanto más pongas de tu parte, cuanto más inviertas en tu negocio en todos los aspectos, más en serio te lo estás tomando.

Si inviertes 100 euros en tu paquete de negocio, puedes irte a los dos minutos. 100 euros no suponen la ruina para casi nadie.

Pero si inviertes 2.000 euros, no creo que te vayas tan rápido, ¿cierto? Al menos intentarás que funcione. Has tenido que pensártelo dos veces antes de tomar la decisión de unirte, y ahora no vas a dejarlo porque sí.

Tu compromiso es más fuerte.

Así pues, para ganar dinero grande, debes enfocarte y comprometerte a lo grande.

Pero hay más.

Una vez que comiences a patrocinar personas, recuérdalo siempre, patrocinarás gente que hará lo mismo que tú. Es lo que llamamos duplicación.

Si tú comenzaste con un paquete de 100 euros,
firmarás personas con paquete de 100 euros.
No con 2.000. Es un hecho.

No tendrás la fuerza moral para decirle a nadie: "oye, inscríbete con 2.000 euros. Es el mejor paquete", porque automáticamente tu prospecto te preguntará; "ajá, y tú, ¿con qué paquete te apuntaste?"

"ehhh..bueno." A ver cómo sales de esta.

No podrás firmar gente que empiece a lo grande, porque tú no lo hiciste. Y seguramente te perderás jugosas comisiones por esos paquetes más caros que tu empresa te hubiera pagado.

Pero no tuviste valentía. No fuiste atrevido. El mundo es de los que se arriesgan, así que, no sólo no duplicarás correctamente, sino que encima perderás dinero.

Mal empezamos.

Por otra parte, si mensualmente tienes que hacer un volumen de 300 puntos al mes, por ejemplo, para cobrar tus comisiones, y haces sólo 100, ya sabes lo que pasará.

Tu gente hará 100, nadie hará 300, porque tú eres el líder, y ellos copian exactamente lo que haces.

Quizá estés esperando a tener un cheque mayor para subir tu cantidad mensual.

Pero las matemáticas no engañan.

Si tienes 10 personas que hacen 100 puntos al mes, son 1.000 puntos.

Si tienes 10 personas que hacen 300 puntos al mes, son 3.000 puntos.

Cualquier calificación a la que optéis será 3 veces más rápida
si tú y tu gente hacéis lo máximo.

Si calificáis más rápido, hay más entusiasmo, más empuje, más fuerza en el grupo. Consolidas más eficientemente tu equipo.

Tus líderes harán lo mismo que tú, porque han visto los resultados.

El crecimiento es mucho mayor. El dinero viene a raudales.

Sólo porque tú, que fuiste el primero, tomaste la decisión de hacer lo máximo desde el día 1.

Creaste un hábito de trabajo para ti, que traspasaste a tu gente.

Y este hábito os hace ricos.

Ah, la importancia de los buenos hábitos en los comienzos

No esperes a tener más para hacer más. Haz más para tener más.

Y sobre todo, sé más. Nada de esto tiene sentido si detrás de este equipo hay alguien vacío, sin escrúpulos, sin visión, sin generosidad.

Bien, seguiremos hablando de esto más adelante.

Es el momento de revisar cuáles de estos puntos quieres implementar, y hacerlo ahora.

Hoy es el día en que puedes empezar a consolidar tu equipo. Revisa lo que estás haciendo, cómo lo estás haciendo, y corrige lo que está torcido.

La teoría está muy bien, pero ya sabes. La práctica es la que te hace experto.

Sé un experto. Sé un profesional.

Hazte rico. Tienes derecho a ello. Pon lo que tengas que poner de tu parte.

Y déjame saber cuándo lo consigues, ¿vale?

Un fuerte abrazo

Jesús Torralba Pérez

"CONSOLIDA TU EQUIPO. Parte 1 de 2"

2008-12-06T19:47:00.001-02:00

por Jesús Torralba

Siempre soñé con construir un gran equipo de distribuidores. Gente como yo, que tuviera los mismos sueños, la misma ambición. Personas con las que poder trabajar codo a codo, con las que tuviera una estrecha relación.

Socios que, con el tiempo, se convirtieran en amigos, en camaradas, para reunirnos algún domingo en el campo con nuestras familias y compartir una buena paella y unas cervezas.

Soy un sentimental. El dinero me importa, cómo no, pero no estoy en este negocio por dinero. Ó al menos, no sólo por él.

Me interesa hacerme rico, pero al mismo tiempo me importa ser mejor persona, ser querido, dar lo mejor de mí, y esto es algo que el Network Marketing te pone en bandeja.

Si quieres.

Lo malo es que, después de la ceguera inicial, cuando eres patrocinado, comienzas a ver sólo cifras, números, cheques. Dólares, euros, pesos, yenes. Dinero, dinero, dinero.

Y te insensibilizas. Te vuelves seco, duro, avaricioso.

Llevo 23 años en esto, y sigo siendo un sentimental. Pero soy muy práctico también. De modo que, a la hora de trabajar con mi equipo, hay algunas acciones básicas que siempre tengo en cuenta.

Puede que a ti te ayuden.

No sólo tendrás que trabajar para construir tu equipo. Tendrás que trabajar aún más para mantenerlo, para crear esa atmósfera cómoda donde quieran quedarse.

Tendrás que lidiar con conflictos personales, quejas, reclamaciones, lloros y enfados. Tendrás que sujetar fuerte a tu ego y enseñar a tus líderes a hacerlo también.

Muchas veces tenemos tanto miedo a perder a nuestros distribuidores, que pasamos por situaciones intolerables, desde el punto de vista del negocio.

Aquí te dejo unas claves interesantes para ayudarte en la consolidación de tu equipo. Hay montones de tips, pero necesitaría un libro entero para escribirlos todos (¿?), así que te daré sólo unos pocos.

Puede que quieras imprimírtelos y tenerlos en tu panel (yo tengo un corcho en la pared donde pincho con chinchetas fotos, documentos y frases que no quiero olvidar).

Bien, veamos.

Supongamos que ya tienes un equipo, aunque no sea grande. Un equipo pueden ser 2 distribuidores, ó 200. Da igual. Tu comportamiento y profesionalidad deben ser exactamente los mismos en un caso ó en otro.

Es posible que esos 2 distribuidores, si trabajas correctamente con ellos, traigan a otros 2, y estos otros a 2 más, y así sucesivamente 2 distribuidores pueden convertirse en una multitud.

Veamos qué puedes hacer para gestionar tu equipo de la forma más inteligente y beneficiosa posible.

1.- Conoce a tu Equipo Personalmente

Si no lo haces ya, procura mantener un contacto regular con ellos. Me refiero a un contacto personal.

Enviarles un email para decirles "Ey, qué tal, ¿cuántos socios nuevos has traído este mes? Si necesitas algo, llámame" no es un contacto personal.

Más bien estás tratando de zafarte de ellos.

Recuerdo a mi upline anterior. Era -y es- un distribuidor de alto rango en mi antigua compañía.

Él, siempre que se me acercaba para hablar conmigo -y a veces sucedía en una mesa enorme llena de gente, en la cena justo después de algún evento- era para decirme, "¿Qué, y tú, cuándo subirás al siguiente nivel?"

Eso me daba muchos ánimos, sí señor. Supongo que se me quedaba cara de circunstancias, menuda pregunta.

Era todo lo que le importaba sobre mí. Cuándo iba a hacer x volumen, cuándo sería x nivel. Nada más.

Es muy posible que no lo hiciera con mala intención. Sólo que no era eso lo que yo esperaba recibir de alguien con tanta experiencia y sabiduría en el negocio. Alguien a quien admiraba sinceramente.

Quiero decir con esto que es importantísimo que sepas a quién tienes en tu organización. Por qué están ahí, qué quieren de su negocio, cuáles son sus metas.

El tan consabido "por qué".

Si no tienen una RAZÓN muy potente para estar contigo,
se irán en cuanto asome la primera dificultad.

Por cierto, ya que estamos aquí ¿cuál es tu RAZÓN para estar en el network marketing? Piensa sobre ello y anótalo en un cuaderno. Merece la pena recordarlo cuando las cosas se ponen feas

Tu trabajo como patrocinador consiste en identificar esos motivos. Quizá más tarde tengas que usarlos para ayudar a tu afiliado, en momentos de desánimo ó fracaso.

Preocúpate de quiénes son. Su familia, sus hijos, sus padres, sus aficiones. Son personas. No son fábricas de volumen para tu cheque. No lo olvides nunca.

Un líder de verdad se preocupa de su gente, y hace que se sientan especiales, cómodos, tanto si son súper efectivos en el negocio, como si están recién llegados al equipo.

En mi caso particular, todos los miércoles tenemos una reunión en nuestra sala virtual privada.

Se reúne parte del equipo, y unas veces hacemos entrenamientos, pero otras muchas simplemente se comparten experiencias, ideas nuevas para el crecimiento de todos.

Se felicita a las personas que están teniendo más éxito, y se apoya y orienta a los que están un poco más estancados. Es parte del trabajo.

Esto une y crea lazos vitales entre todos. Prueba a hacerlo con tu equipo, es sumamente gratificante.

2.- Reúnete con tu Grupo.

Tanto si trabajas de forma presencial, como si trabajas por internet, procura crear un sistema de entrenamiento y apoyo para tu gente, preferiblemente semanal.

Esto te ayudará a mantenerte conectado con ellos.

Uno de los "requisitos" que yo pediría a cualquier nuevo distribuidor es que participe de esos entrenamientos. Ya has visto lo importante que es permanecer en contacto para crecer.

Anima a tu equipo a participar en los encuentros semanales que organicéis.

Recuerda: el entorno favorece el crecimiento.

Rodéate de personas con las mismas metas que tú, con el mismo pensamiento que tú, y vuestra energía conjunta hará que el grupo suba como la espuma. Permanecer aislado no es bueno.

3.- Guerra a los negativos.

Esto es algo de lo que nadie se libra. Por muy bien que filtres tus contactos, tus distribuidores, no podrás evitar que alguno de ellos te elija como paño de lágrimas.

Tú eres su patrocinador, y tienes la obligación de escuchar sus lamentos y quejas. El negocio no funciona, va muy lento, yo esperaba otra cosa, la gente no entra en mi página, no logro firmar a nadie etc,etc,etc.

Eso es lo que ellos se creen. Pero están muy equivocados.

Precisamente, tú, que eres su patrocinador, que eres un networker profesional, no puedes permitirte que tu gente se te queje constantemente.

Si lo haces, no sólo estás alimentando su debilidad, estás dando cancha a gente que no tiene el espíritu del éxito en las venas, sino que además te estás "quemando".

Están comiéndose tu energía, tu territorio. Estás haciéndoles el juego.

Aquí quiero señalar algo. Hay mucha gente en esta industria que se pone una venda en los ojos y dice a todo: "no hay problema", como autómatas, pase lo que pase.

Para ellos, esto es sinónimo de no quejarse -que es lo que les han dicho que está totalmente prohibido. Por si no lo sabes aún, quejarse es tabú en el M.L.M.-

No hay que confundir la buena actitud y la perseverancia con la estupidez.

Negar la evidencia es de tontos.

Si llevas dos ó más años en el negocio, y no has conseguido un ingreso decente aún, ó al menos no estás perdiendo dinero, no puedes decir: "no hay problema".

Es evidente que lo hay. Quizá tu forma de trabajo, tus herramientas, tú mismo, tus creencias sobre lo que puedes ó no lograr pueden estar impidiéndote crecer en el negocio.

A veces hay cosas que realmente están mal y hay que solucionarlas. Entonces hay que actuar con firmeza y punto. Pero los extremos siempre son negativos.

Tú siempre estarás en medio, porque eres el líder. Sabes bien que al principio las cosas no son fáciles, tú has pasado ya por eso, y conoces bien el proceso del negocio.

Mantente erguido, firme, tanto para los que no ven más que problemas,
como para los que van adelante, sin pausa pero sin rumbo.

Hacerse rico es fácil si posees las cualidades necesarias. Cada uno debe fortalecerse y aprender sus lecciones.

La 2ª parte del artículo, para la semana que viene.

Recibe un cordial saludo
Jesús Torralba Pérez

Un Regalo Para tus Sentidos

2008-11-21T10:31:00.002-02:00

Amigos:

Fue tanta la repercusión del artículo de Jesús Torralba "Un Regalo Para Tus Sentidos" que hemos decidido publicarlos nuevamente. ¿Que lo disfruten!

"...Cómo me gusta hacer este tipo de cosas. Son las cosas por las que vivo.

Este video es un regalo para tí.

Está hecho de forma muy simple, pero encierra la magia y la ciencia que tu subconsciente necesita.

Instrucciones de uso:

1. Encuentra 9.5 minutos de soledad absoluta, sin ruidos ni molestias.
2. Busca un rincón donde puedas estar cómodo, a tu aire.
3. Pon el vídeo.
4. Sube el volumen. La música de este vídeo es muy especial, no es una música cualquiera. Está elegida para elevar tu vibración y tu conciencia, y permitir que los mensajes penetren hasta el núcleo de tu persona.
5. Disfruta, asimila y aprende.

Espero y deseo sinceramente que te sirva, te ayude en tu crecimiento y limpie tu mente.

Ah, por cierto. Este "trabajito" lo ha hecho Carmen Robayna.
Ella, además, ha cargado el vídeo de energía Reiki, así que, cada vez que alguien lo vea, recibirá esa energía renovadora en su persona.

No entiendo cómo lo hemos hecho gratis.

Ya me contarás si te gustó....

Recibe un cordial saludo

VER VIDEO

Jesús Torralba

¿Qué deberíamos considerar a la hora de elegir productos de MLM?

2008-10-22T20:40:00.003-02:00

(Doug Firebaugh)

La fórmula del éxito de los productos MLM

Debes entender la siguiente afirmación:

“Una Compañía de MLN exitosa es la que se concentra en sus productos y dirige sus negocios”

¿Qué significa eso? Significa que vuestra compañía siempre tiene que estar enfocada en sus productos y servicios pero conducida por su oportunidad de negocio. Es decir que los productos y servicios son el “ancla” de la compañía.
Si elegís una compañía con productos de baja calidad, así será también tu negocio. Tienes que conseguir una compañía con productos de CALIDAD, la CALIDAD hace parte del VALOR del producto en la mente del prospectado.

Tus productos crean el VALOR para el consumidor, y debes ser capaz de hablar de forma inteligente sobre lo que estás ofreciendo.
Hay muchos tipos de productos en el MLM.
Nutrición, cuidado para la piel, tecnología, vitaminas, servicios legales, shoppings virtuales, juguetes, comida, autos, computadoras, material educativo, cosméticos, filtros de agua, filtros de aire, telefonía celular, larga distancia, electricidad, música, libros, etc.

La lista de posibles productos para MLM es prácticamente interminable. Pero existe una advertencia:
No des demasiados detalles acerca de los productos que elegiste, sin importar cuales sean. Verás, a la gente no le importan, en su mayoría, los ingredientes o aspectos técnicos de tus productos o servicios.
La mayor parte de la gente tiene sólo una pregunta para hacerte: ¿De qué manera estos productos van a mejorar mi vida? Y ¿Funcionan realmente? Responder estas preguntas debería bastar.

Tu trabajo NO ES VENDER es EDUCAR al consumidor sobre los méritos de tu línea de productos y servicios. Si los educas verás que se encuentran mucho más abiertos a probarlos.

Reglas de selección de productos MLM

¿Qué tipos de productos o servicios provee tu compañía? Estas reglas son para ayudarte a elegir el producto o servicio más adecuado para vos.

Hay 4 reglas:

1)- La Regla de los detalles: No te pierdas en los detalles de tus productos o servicios. Piérdete más bien en los detalles del VALOR que ellos pueden darle a la vida de tus clientes.

CLAVE: aprende acerca de lo que estás vendiendo pero incluido dentro de tu discurso acerca de los cambios que puede producir en la vida de tus clientes.

2)- La Regla del Cómo: Tienes que comprender la manera en que funcionan tus productos o servicios, sólo lo suficiente como para poder hablar de ellos de forma inteligente. No abrumes a tus prospectos con información, sino con ENTUSIASMO sobre lo que estás vendiendo.

3)- La Regla de la Concentración: Mantente concentrado en los PRODUCTOS PRINCIPALES de tu compañía. Si hay muchos, concéntrate en los más sobresalientes y aprende lo que necesites para poder hablar sobre estos productos. Préstales atención a los demás productos pero concéntrate en los principales.

4)-La Regla del Valor: nunca venderás nada a nadie si no ves algún VALOR en tus productos. Conoce el VALOR de tus productos para el cliente, y aprende poco a poco los detalles más generales para incrementar ese valor.

Los 2 tipos de productos de MLM

¿Qué tipos de productos hay en el mercado de MLM?

Básicamente dos:

1) Tangibles: Son los productos que puedes TOCAR, VER, OLER y PROBAR. Los que podes sostener en tus manos, como por ejemplo maquillaje, vitaminas, suplementos dietarios, productos de limpieza, juguetes, etc. Estos constituyen la mayor parte de la industria, porque a la mayor parte de la gente le gusta comprar y vender aquello que pueden TOCAR y VER.

2) Intangibles: Estos son los que no puedes ni ver ni tocar ni sentir. Ej.: seguros de vida, pago de impuestos, servicios de internet, etc. esta es la parte de la industria del MLM que está en rápido crecimiento. Para estos si necesitarás un conocimiento más detallado para explicarle a tus clientes el VALOR que estos pueden agregarle a sus vidas. Y conocer cómo funcionan te dará temas de conversación con tus prospectados sobre los beneficios de obtener tus servicios.

Tienes que hacerte algunas preguntas acerca de tus productos:

¿Cuál es mi producto preferido y por qué?
¿Cómo mi producto beneficia a la gente y cambia su forma de vivir?
¿Cuál es el producto más vendido por tu compañía?
¿Cuál es el precio promedio de los productos?
¿Hay buenos testimonios sobre tus productos?
¿Cuán grande es el mercado para tus productos o servicios?
¿Quién es tu competencia?
¿Por qué razón alguien querría tus productos?
¿Qué productos parecen generar mayor ALBOROTO su alrededor?

La mayoría de las compañías de MLM tienen muchos productos y mientras más te apasione uno de ellos más propenso a hablar sobre él estarás. Cuanto mayor entusiasmo sientas por un producto, más VALOR vas a crear par él.

La Regla del VALOR POR ENTUSIASMO gobierna el MLM. Esto significa darte cuenta con qué producto estás más involucrado y reconocer que estarás más y mejor dispuesto a venderlo.

En resumen…Conoce tus productos y servicios…ten una visión general de ellos…concéntrate en los principales…y mantente concentrado en esos mayormente. Luego podes conocer algo de los demás productos y servicios, pero normalmente, 80 % de tu volumen provendrá del 20% de los productos.

Hasta la próxima

Internet: Poder Popular

2008-10-21T09:39:00.004-02:00

Esta es la historia de cómo la red de Internet ha cambiado la sociedad y cómo una nueva raza de empresarios está diseñando nuestro futuro digital: Facebook, MySpace, YouTube, helloWorld...

Para ver el documental de Discovery clica en la imagen

Hasta la próxima

Twitter ¿Qué opina Roberto Cerrada?

2008-10-01T11:36:00.003-03:00

"A nadie le cabe ya la menor duda que twitter es una herramienta 2.0 que goza de una gran popularidad, ya no solo entre los frikyes de internet y los empedernidos bloggers, sino que comienza a utilizarse por empresas y conocidas marcas como herramienta de marketing, dentro de sus estrategias web 2.0

Pero también es cierto que el uso original de twitter, seguramente no sea el más indicado para utilizarlo como estrategia de empresa o como estrategia de marketing profesional. De hecho no veo al presidente de McDonalds twiteando lo que hace en cada momento, cuando se despierta, cuando regresa a casa después de una jornada dura, cuando está viendo la película de estreno, etc, etc, etc.. Cosas que estamos habituados a leer en los twiteos de cientos de personas en sus twitters…

Entonces, ¿Es posible utilizar twitter para un pequeño negocio, para un emprendedor y también para una empresa?… "

Roberto Cerrada explica que con pequeños post en Twitter es posible promocionar una emisión de TV en vivo para una presentación de negocios, o bien una oferta de algún producto que desees promocionar.

También pudes difundir aportes valiosos para quienes estén suscriptos a tu red.
A continuación dejamos un video que te muestra como funciona esta herramienta de la Web 2.0

Hasta la próxima

SIETE SECRETOS DEL NETWORK MARKETING

2008-09-01T17:43:00.002-03:00

(Por: Scout Allen, David Teten)

El Network Marketing es uno de los modelos de negocio de más rápido crecimiento de las últimas décadas. De acuerdo con la Asociación de Ventas Directas (USA), en la década de 1993 a 2003, los ingresos totales por ventas directas crecieron anualmente en un 7.1 %, dramáticamente por encima del promedio general de la economía y del total de ventas minoristas.

En el 2003 el total de las Ventas Directas superaron los US$ 29 Billones de dólares, casi el 1 por ciento de los 3,397 billones de dólares que corresponden al total de ventas minoristas en USA.
Cualquier modelo de negocio que haya alcanzado esta clase de éxito probablemente tenga lecciones que dar a todos los hombres de negocios.

Recientemente entrevistamos algunos de los mayores expertos en esta profesión y determinamos siete lecciones que todo profesional de ventas o marketing debería usar para ser más efectivo, sin importar a que tipo de industria se dedique:

1) Todo negocio es un negocio basado en Relaciones Personales

Esto es lo que dice John Milton Fogg, editor de Networking Times y autor del libro el networker mas grande del mundo y uno de los más exitosos profesores de network marketing: Usted no puede vender un producto de mala calidad empleando una excelente relación personal, pero usted por lo menos necesita una relación personal mínima para vender su producto. Esto es particularmente cierto en el Network Marketing, un negocio que se basa en las ventas cara a cara.

2) Piense analíticamente sobre su Red

Shaul Gabbay en su libro “El capital social en la creación del capital financiero: El caso del Network Marketing”, reporta que el grupo de emprendedores de mas rápido crecimiento (entre los representantes de las ventas directas sobre los que se hizo el estudio) fue aquel que inicialmente tenía vínculos débiles con una red compacta. En otras palabras, los vendedores exitosos penetran un mercado inexplorado y luego trabajan para ganar una alta participación de ese mercado.

Esto es más fácil de lograr si ese mercado inexplorado es muy compacto: cada miembro conoce al resto de miembros. Porque se da esto? Debido a que el poder de la recomendación verbal en ese tipo de redes expandirá muy rápidamente el valor de su producto o servicio. Este principio se ve de manera especial en el Network Marketing, sin embargo la misma idea se aplica en otros negocios.

3) Cree una comunidad alrededor de su producto

Una de las grandes ironías de la industria del software es que muchas compañías no sólo tercerizan su trabajo de desarrollo en el extranjero, sino que muchas también tercerizan su soporte al cliente apoyándose en los propios clientes!

Cuando Best Software lo anima a usted a que visite su foro de usuarios para que discuta sus problemas al usar el programa Act!, es un medio muy económico para Best . Las compañías de Network Marketing se apoyan exclusivamente en sus comunidades de usuarios para las ventas, soporte, seguimiento y reclutamiento.

4) Apóyese en los demás

En la Industria de la Venta Directa en el 2002, el 79.9 % de la fuerza de venta eran mujeres y 56 % habían completado parcialmente la educación universitaria, técnica o comercial.

Esta fuerza de venta se ve muy distinta a la tradicional fuerza de ventas corporativa que poseían los Estados Unidos, la cual típicamente estaba conformada por hombres y con un mayor grado de educación. Sin embargo ahora esta fuerza de ventas de la Venta Directa se ve mas parecida a sus clientes. Las personas pueden llegar a ser muy buenos vendedores cuando se trata de venderles a las personas de su comunidad, debido a que los intereses y cultura comunes crean una base para construir con mayor facilidad fuertes lazos de relaciones personales.

5) Primero construya una Relación Personal

Según John Milton Fogg “Los que trabajan en el Marketing por Internet y en el Network Marketing en general, sufren de una enfermedad terminal muy común, si ven el proceso completo como si fueran a cortejar a su pareja tenemos que ni bien contactan a una persona, sea por su página web o personalmente, le proponen matrimonio en la primera cita, sin haber pasado por el periodo de enamoramiento normal”.

Uno de los aspectos delicados del Network Marketing es que las personas aprovechan sus relaciones personales para vender sus productos, lo cual para algunos puede resultar complicado, sin embargo el éxito del modelo de Network Marketing demuestra que muchas personas se sienten cómodas construyendo relaciones en ambos sentidos: sus amigos terminan siendo sus clientes y viceversa. Con delicadeza usted puede hacer lo mismo.

6) No todo el mundo es un prospecto

Un error que cometen algunos en el Network Marketinmg (al igual que otros tipos de vendedores y marketeros) es considerar a cada persona que conocen como un prospecto. En el MLM esto se llama “La regla de los 3 pies”, es decir: todo el que esté a 3 pies (un metro) de distancia de usted es un propecto.

Los mejores networkers no hacen esto. Max Steingart creador del curso “Success Online” (Éxitos en línea) para network marketers, dice que no se trata de sólo de ver “en que momento” abordar a esa persona, sino en ver si “es conveniente” abordarla con nuestro argumento de ventas.

“Usted construye relaciones personales con muchas personas” dice Steingart, “algunos se convertirán en sus prospectos y otros no. No hay una regla fija. Si el momento es oportuno, usted lo sabrá”.

7) Aproveche la Redes de Internet

La profesión de network marketing puede aprovechar de manera excelente las oportunidades de las redes de Internet. Steingart en su curso le enseña a las personas como “hacer que el mundo entero se convierta en su mercado caliente”, usando específicamente las redes de Internet. El dice que cuando envía un mensaje por el Messenger a una persona para entablar una conversación (chatear) sobre si desea unirse a su red de distribución, el 50 % de las personas que él contacta le responden a su mensaje. Cada día más y mas vendedores y marketeros profesionales usarán las redes de Internet para acelerar sus negocios.

Scott allen y David Teten son los autores del libro
“The Virtual Handshake”

Hasta la próxima

El marketing online: La Posibilidad de Utilizar Video

2008-08-22T18:24:00.004-03:00

En aproximadamente una década internet se ha convertido en un lugar en dónde hacer negocios. Es de fácil acceso y llega prácticamente a todos los sectores de la población. Todo tipo de empresas, tanto las grandes como las pequeñas están utilizando este medio para realizar sus ventas. La competencia es feroz y los expertos en marketing siempre están buscando mejores formas de llegar a sus clientes potenciales. Si este es su caso y lo que quiere es separar su negocio de la competencia no puede dejar de considerar el incluir en sus herramientas de contacto el formidable instrumento que es el video.

La inmensa mayoría de los sitios web de negocios consisten sólo en textos y gráficos y hacen sus ventas utilizando las descripciones de sus productos. Esto puede funcionar para algunos de sus clientes, ya que para ellos puede que una descripción y una foto del producto sean suficientes. Para otros u otro tipo de mercaderías o servicios los clientes estarán más inclinados a comprar si pudieran ver lo que hace el producto.

Por ejemplo, si está vendiendo una pieza de software puede dedicar una página de texto que explique lo que el programa hace y lo fácil que es utilizarlo. Para un cierto grupo de clientes podrá funcionar pero Ud. podría beneficiarse más si se pudiera demostrar exactamente cómo utilizar el software y la facilidad con que lo pueden usar

La creación de un video solía ser difícil y engorrosa dado que en su proceso intervenían equipos costosos y luego estaba el problema de la edición con programas especiales. El avance de la tecnología digital permite ahora capturar imágenes de la pantalla de la computadora o grabar directamente nuestros propios videos, editarlo y hasta enviarlos por mail.

La irrupción de la Plataforma Digital HelloWorld, verdadero estudio de televisión en los ordenadores, que no requiere bajar ningún software específico, permite eso y además enviar por mail, videos previamente grabados sin la necesidad de ubicarlos en sitios plagados de publicidad en dónde la efectividad de su comunicación se diluye entre cientos y miles de usuarios con su misma intención. Además de la característica mencionada, esta nueva tecnología de vanguardia le posibilita incluir el poder de la televisión en su computadora brindándole la posibilidad de emitir en vivo o en diferido sus demostraciones de productos o servicios, sus capacitaciones, etc. El video tiene innumerables ventajas por sobre el simple texto en las páginas web.

Los visitantes pueden ver el producto en acción, en lugar de leer sobre ellos
Las personas que no leen bien o se pierden en descripciones técnicas con el video les resulta más sencillo seguir atentamente una demostración de las prestaciones que se pretenden destacar.

Una minuciosa demostración de vídeo podría responder a las preguntas que los clientes puedan tener sobre el producto que de otro modo, tienen que ser respondidas por soporte técnico o representantes de servicio al cliente.
Gracias a la introducción de esta tecnología digital y la facilidad de su utilización, las presentaciones de ventas son más sencillas que nunca.
Recuerde:

SI SUS CLIENTES ENTIENDEN MEJOR SU PRODUCTO, SUS VENTAS SE INCREMENTARÁN

Mercadeo Inteligente

NUNCA HAGA ESTO

2008-08-19T17:46:00.001-03:00

(Por: Chris Widener)

Algunas veces el éxito consiste en no hacer ciertas cosas. Aquí les presento algunas ideas sobre lo que no deberían hacer.

Nunca diga “NO PUEDO”
Hay dos palabras que no permitimos que se digan en la casa de los Widener – NO PUEDO. El hecho es que muchas de las cosas que decimos no poder hacer en realidad si pueden ser hechas, si sólo nos enfocáramos en ello. Mi madre me enseñó desde pequeño que si alguien ya lo había hecho, yo también podría y que si nadie lo había hecho antes, yo podría ser el primero! Excelente consejo.

Aplicación Práctica: Cuando se enfrente a un problema y esté tentado de decir “NO PUEDO”, empiece a pensar de todos los que ya lo han hecho antes. Cuando usted vea cuantos ya lo han hecho antes, usted se sentirá con mayor ánimo para hacerlo. Por ejemplo, si usted quiere escribir un libro pero piensa “No podré hacer que lo publiquen”, usted debería darse una vuelta por la librería local y preguntarse si su libro no podría ser mejor que al menos uno de todos esos libros que ya están publicados y almacenados. Seguramente se dirá “Claro que puedo!”.

Nunca se RINDA.

Si usted quiere lograr algo en la vida, usted va a sufrir algunos golpes y caídas en el camino. Los que triunfan son los aquellos que insisten y siguen adelante. Mi hijo mayor hace gimnasia y el otro día, camino a sus prácticas, estuvimos conversando sobre “la determinación”. Yo soy un convencido que la mayoría de las veces el éxito se encuentra al otro lado de la orilla. La determinación y la actitud de “nunca se rinda” nos llevará a través de los malos tiempos hasta lograr la victoria!

Aplicación Práctica: La próxima vez que se sienta como que el viento está en su contra y sienta deseos de rendirse, tómese un momento para revisar la situación. Recuérdese en primer lugar porque empezó. Piense en cómo se sentirá cuando llegue allá. Luego, reafirme su propósito y fíjese una meta para el próximo mes (o para cuando sea el momento oportuno). En uno de mis negocios, muy pronto me encontré desesperado y con ganas de rendirme. En vez de eso, me mantuve a mi mismo diciéndome, sigamos una semana mas. Buenas noticias – funcionó!

Nunca se DESANIME

El desanimo es una mala actitud. En vez de pensar que las cosas van a salir mal, dígase usted mismo que todo va a salir maravilloso. Anímese! Uno de los mayores poderes que nos ha sido dado como seres humanos es la habilidad de elegir nuestra actitud. Todos pasamos por circunstancias difíciles, pero sólo algunos se dicen a si mismos que aprenderán de ellas y seguirán adelante para convertirse en una mejor persona. Estas personas, que no se permiten estar desanimados, son los que se vuelven exitosos.

Aplicación Práctica: Ubique a las personas mas positivas que conozca e invítelas a almorzar. Asegúrese de que alguno de ellos ya confíe en usted. Si no encuentra a ninguno, invite a su madre – ella siempre confiará en usted! Cuando los lleve a almorzar, dígales que está desanimado y que necesita que alguien lo anime. Si usted escogió a las personas correctas, ellos se encargarán del resto. Lo más probable es que ellos incluso le hagan algunas llamadas de seguimiento.

Nunca sea EL LLANERO SOLITARIO

Todos los que han alcanzado el éxito lo han hecho con la ayuda de muchas personas que compraron la Visión y empujaron el carro. Todas las personas famosas del mundo han tenido un grupo de personas que los apoyó. Quizás no sepa el nombre de la tripulación de Cristóbal Colón, pero ellos estaban allí. El General Patton seguramente tenía excelentes coroneles, pero quizás no podríamos nombrar ninguno. Si los mas grandes necesitaron de otros, porque nosotros no. Contra más rápido nos demos cuenta de que requerimos de otras personas, mas rápido alcanzaremos nuestros sueños.

Aplicación Práctica: Siéntese y escriba las respuestas a las siguientes preguntas: Que socios tengo ahora? De que manera me están ellos ayudando? De que otras maneras me podrían ayudar? Quienes serían socios potenciales que me harían mejorar? Con que empleados cuento? De que manera me están ayudando? Cuantos más empleados necesitaría para alcanzar mis sueños? Como haría para conseguirlos?

Nunca acepte nada menos que lo EXCELENTE

Lo bueno sirve para pasar el rato, la excelencia triunfa. Ha usted escuchado a alguien decir sobre algún gran personaje: “Si, era bueno”, No! El era excelente! No deberíamos bajo ninguna circunstancia aceptar nada menos que lo excelente. Constantemente debemos estar presionándonos para mejorar nosotros mismos, nuestra situación, nuestras relaciones y a las personas que nos rodean ayudándolos a que también se vuelvan excelentes.

Hasta La Próxima

Que es el RSS

2008-08-11T00:05:00.003-03:00

Estamos en la era de la Información y del Conocimiento. Diariamente se producen avances tecnológicos, se crean tendencias, surgen nuevos negocios, el mundo se vuelve cada vez mas pequeño y es menester estar al día con lo que sucede y afecta nuestras vidas. Es tan grande el cúmulo de información que es trabajoso mantenerse actualizado.
¿Cómo podemos hacerlo? Les dejo a continuación un video que explica de manera simple que es un RSS:

Alimento Para tu Cerebro (por Jesús Torralba)

2008-08-06T12:22:00.002-03:00

Internet nos brinda la posibilidad de trabajar desde nuestra casa, online, disponiendo de nuestro tiempo y generando un negocio propio de dimensiones internacionales, siempre desde la comodidad del hogar. Mas allá de lo expresado, uno de los aspectos mas apasionantes de esta actividad es la posibilidad que se nos brinda de conocer y entablar amistad con personas de todo el mundo.

En los tres años que llevo desarrollando mi negocio desde casa, he conocido personas de una calidad humana y profesional excepcionales que, además de darme su amistad, agregaron valor a mi vida por los conocimientos que transmiten y su desinterés en volcarlos simplemente para ayudarnos a mejorar.

Entre ellos se destaca Jesús Torralba,veterano de estas lides del mercadeo en internet y cuyos conocimientos y consejos merecen ser tenidos en cuenta.
Por esa razón hoy les quiero hacer llegar un video que pone en blanco sobre negro la verdadera naturaleza del multinivel y en dónde reside la semilla del triunfo.

"... Cómo me gusta hacer este tipo de cosas. Son las cosas por las que vivo.

Este es un regalo para tí.

Acabo de colgar en Youtube.com un nuevo vídeo, de uno de mis artículos más conocidos: "Alimento para tu Cerebro".

Espero que lo disfrutes.

Está hecho de forma muy simple, pero encierra la magia y la ciencia que tu subconsciente necesita.

Instrucciones de uso:

1. Encuentra 9.5 minutos de soledad absoluta, sin ruidos ni molestias.

2. Busca un rincón donde puedas estar cómodo, a tu aire.

3. Pon el vídeo.

4. Sube el volumen. La música de este vídeo es muy especial, no es una música cualquiera. Está elegida para elevar tu vibración y tu conciencia, y permitir que los mensajes penetren hasta el núcleo de tu persona.

5. Disfruta, asimila y aprende.

Espero y deseo sinceramente que te sirva, te ayude en tu crecimiento y limpie tu mente.

Ah, por cierto. Este "trabajito" lo ha hecho Carmen Robayna.
Ella, además, ha cargado el vídeo de energía Reiki, así que, cada vez que alguien lo vea, recibirá esa energía renovadora en su persona.

No entiendo cómo lo hemos hecho gratis.

Ya me contarás si te gustó...."

Recibe un cordial saludo

Jesús Torralba - Marketing Prodigioso

Hasta La Próxima

¿Qué es un Podcast?

2008-07-27T19:09:00.002-03:00

El podcasting consiste en la creación de archivos de sonido (generalmente en formato mp3 o AAC, y en algunos casos ogg) y de video (llamados videocasts o vodcasts) y su distribución mediante un archivo RSS que permite suscribirse y usar un programa que lo descarga de Internet para que el usuario lo escuche en el momento que quiera, generalmente en un reproductor portátil.

Origen del término

El término podcast surge como la uniónde las palabras Pod (cápsula) y broadcast (transmisión). Fue sugerido por primera vez entre otros términos, por el inglés Ben Hammersley en el periódico británico The Guardian el 12 de febrero de 2004 para describir la posibilidad de escuchar radio en diferido en reproductores portátiles. Así, el término pod sugiere portable device, es decir, reproductor portátil y broadcast, emisión de radio o televisión.
Otra acepción de "Podcast”: Portable On Demand Broadcast, es decir, emisión portátil a solicitud.
Inicialmente referido a las emisiones desde audioblogs, actualmente ya es aceptado para referirse a emisiones multimedia, de vídeo y/o audio.

Contenidos de un podcast

Un podcast se asemeja a una suscripción a un blog hablado en la que recibimos los programas a través de Internet. También una ventaja del podcast es la posibilidad de escuchar en lugares sin cobertura.
Su contenido es diverso, pero suele ser una persona hablando sobre diversos temas. Esta es la definición base. Ahora bien, puede ser ampliada de diferentes maneras. Hay podcasts sobre diversos temas, sobre todo tecnológicos. Mucha gente prefiere usar un guión y otros hablan a capella y de forma improvisada. Algunos parecen un programa de radio, intercalando música, mientras que otros hacen podcasts más cortos y exclusivamente con voz, igual que con los weblogs.

¿Cómo se escucha un podcast?

Se pueden escuchar o ver desde la página web en la que han sido colocados. Blogs como Wordpress y otros, permiten podcasting con el uso de herramientas gratuitas (plug-ins), como wortube. También se pueden descargar los archivos de sonido y video. A partir de ahí, es algo personal. Se pueden usar programas especiales que leen archivos de índices, descargan la música automáticamente y la transfieren a un reproductor mp3. También se puede optar por escucharlo en el ordenador e incluso, copiarlo en CDs de audio a partir de los archivos mp3 u ogg, dependiendo del formato original.
Otros programas que permiten escucharlos son Doppler, disponible solo en inglés y con una interfaz muy sencilla; e Ipodder, ahora llamado Juice, disponible en español.
El día 28 de junio de 2005 Apple lanzó iTunes 4.9 con soporte para Podcasting, lo que provocó que, por primera vez, un software usado por un amplio espectro de la población conociera este nuevo medio de comunicación.

¿Dónde se almacenan los podcast?

Es posible almacenarlos en cualquier servidor al que tenga acceso su manufacturador; sin embargo, mucha gente tiene problemas para alojar estos archivos tan grandes y que saturan tanto el ancho de banda. Afortunadamente existen opciones de alojamiento especializadas en podcasting y proyectos como Internet Archive. También se están empezando a usar tecnologías de distribución de archivos mediante las redes bittorrent y ED2K (eMule, eDonkey, MLDonkey, Ares, etc.) pero no son tan populares.
La mayor parte de los programas especializados permiten bajarlo de forma automática, ya sea de una web o de la red bittorrent.

VIDEO

Ahora, en un video vamos a ver, en términos sencillos ¿Qué es y cómo opera un Podcast?

Hasta la Próxima

Las Redes Sociales - Algo de su historia y un video

2008-07-24T12:36:00.003-03:00

Desde hace algún tiempo nos estamos ocupando del fenómeno de internet, de la Web 2.0 y de la relación que el desarrollo de las comunicaciones genera entre las personas. Puede que simplemente seas un solitario navegante de la red o un esforzado trabajor online, seguramente formas parte de una red social y, su aún no estás en una, pronto lo estarás.
Para comprender el origen del término y sus implicancias en la sociedad, te transcribo un artículo de Wikipedia y luego podrás ver un entretenido video:

El software germinal de las redes sociales parte de la teoría de los (Seis grados de separación), según la cual toda la gente del planeta está conectada a través de no más de seis personas. De hecho, existe una patente en EEUU conocida como ''six degrees patent'' por la que ya han pagado Tribe y LinkedIn. Hay otras muchas patentes que protegen la tecnología para automatizar la creación de redes y las aplicaciones relacionadas con éstas.

Estas redes sociales se basan en la teoría de los seis grados, Seis grados de separación es la teoría de que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cuatro intermediarios. La teoría fue inicialmente propuesta en 1929 por el escritor húngaro Frigyes Karinthy en una corta historia llamada Chains. El concepto está basado en la idea que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera.

Recogida también en el libro "Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts, y que asegura que es posible acceder a cualquier persona del planeta en tan solo seis “saltos”.

Según esta Teoría, cada persona conoce de media, entre amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a unas 100 personas. Si cada uno de esos amigos o conocidos cercanos se relaciona con otras 100 personas, cualquier individuo puede pasar un recado a 10.000 personas más tan solo pidiendo a un amigo que pase el mensaje a sus amigos.

Estos 10.000 individuos serían contactos de segundo nivel, que un individuo no conoce pero que puede conocer fácilmente pidiendo a sus amigos y familiares que se los presenten, y a los que se suele recurrir para ocupar un puesto de trabajo o realizar una compra. Cuando preguntamos a alguien, por ejemplo, si conoce una secretaria interesada en trabajar estamos tirando de estas redes sociales informales que hacen funcionar nuestra sociedad.

Si esos 10.000 conocen a otros 100, la red ya se ampliaría a 1.000.000 de personas conectadas en un tercer nivel, a 100.000.000 en un cuarto nivel, a 10.000.000.000 en un quinto nivel y a 1.000.000.000.000 en un sexto nivel. En seis pasos, y con las tecnologías disponibles, se podría enviar un mensaje a cualquier lugar individuo del planeta.

Evidentemente cuanto más pasos haya que dar más, más lejana será la conexión entre dos individuos y más difícil la comunicación. Internet, sin embargo, ha eliminado algunas de esas barreras creando verdaderas redes sociales mundiales, especialmente en segmento concreto de profesionales, artistas, etc.

En la década de los 50, Ithiel de Sola Pool ('''MIT''') y Manfred Kochen (IBM) se propusieron demostrar la teoría matemáticamente. Aunque eran capaces de enunciar la cuestión "dado un conjunto de N personas, ¿cual es la probabilidad de que cada miembro de estos N estén conectados con otro miembro vía k1, k2, k3,..., kn enlaces?", después de veinte años todavía eran incapaces de resolver el problema a su propia satisfacción.

En 1967, el psicólogo estadounidense (Stanley Milgram) ideó una nueva manera de probar la Teoría, que él llamó "el problema del pequeño mundo". El (Experimento del Mundo Pequeño|experimento del mundo pequeño) de Milgram consistió en la selección al azar de varias personas del medio oeste estadounidense para que enviaran tarjetas postales a un extraño situado en Massachusetts, situado a varios miles de millas de distancia. Los remitentes conocían el nombre del destinatario, su ocupación y la localización aproximada. Se les indicó que enviaran el paquete a una persona que ellos conocieran directamente y que pensaran que fuera la que más probabilidades tendría, de todos sus amigos, de conocer directamente al destinatario. Esta persona tendría que hacer lo mismo y así sucesivamente hasta que el paquete fuera entregado personalmente a su destinatario final.

Aunque los participantes esperaban que la cadena incluyera al menos cientos de intermediarios, la entrega de cada paquete solamente llevó, como promedio, entre cinco y siete intermediarios. Los descubrimientos de Milgram fueron publicados en "Psychology Today" e inspiraron la frase seis grados de separación.

En The social software weblog han agrupado 120 sitios web en 10 categorías y QuickBase también ha elaborado un completo cuadro sobre redes sociales en Internet.

El origen de las redes sociales se remonta, al menos, a 1995, cuando Randy Conrads crea el sitio web classmates.com. Con esta red social se pretende que la gente pueda recuperar o mantener el contacto con antiguos compañeros del colegio, instituto, universidad, etcétera.

En [[2002]] comienzan a aparecer sitios web promocionando las redes de ''círculos de amigos'' en línea cuando el término se empleaba para describir las relaciones en las [[Comunidad virtual|comunidades virtuales]], y se hizo popular en [[2003]] con la llegada de sitios tales como (MySpace) o (XING|Xing). Hay más de 200 sitios de redes sociales, aunque Friendster ha sido uno de los que mejor ha sabido emplear la técnica del ''círculo de amigos''{{citarequerida}}. La popularidad de estos sitios creció rápidamente y grandes compañías han entrado en el espacio de las redes sociales en Internet. Por ejemplo, (Google) lanzó Orkut el (22 de enero) de (2004). Otros buscadores como KaZaZZ! y Yahoo crearon redes sociales en (2005).

En estas comunidades, un número inicial de participantes envían mensajes a miembros de su propia red social invitándoles a unirse al sitio. Los nuevos participantes repiten el proceso, creciendo el número total de miembros y los enlaces de la red. Los sitios ofrecen características como actualización automática de la libreta de direcciones, perfiles visibles, la capacidad de crear nuevos enlaces mediante ''servicios de presentación'' y otras maneras de conexión social en línea. Las redes sociales también pueden crearse en torno a las relaciones comerciales.

Las herramientas informáticas para potenciar la eficacia de las redes sociales online (‘software social’), operan en tres ámbitos, “las 3Cs”, de forma cruzada:
* Comunicación (nos ayudan a poner en común conocimientos).
* Comunidad (nos ayudan a encontrar e integrar comunidades).
* Cooperación (nos ayudan a hacer cosas juntos).

El establecimiento combinado de contactos (''blended networking'') es una aproximación a la red social que combina elementos en línea y del mundo real para crear una mezcla. Una red social de personas es combinada si se establece mediante eventos cara a cara y una comunidad en línea. Los dos elementos de la mezcla se complementan el uno al otro.

Las redes sociales continúan avanzando en Internet a pasos agigantados, especialmente dentro de lo que se ha denominado Web 2.0 y Web 3.0, y dentro de ellas, cabe destacar un nuevo fenómeno que pretende ayudar al usuario en sus compras en Internet: las redes sociales de compras. Las redes sociales de compras tratan de convertirse en un lugar de consulta y compra. Un espacio en el que los usuarios pueden consultar todas las dudas que tienen sobre los productos en los que están interesados, leer opiniones y escribirlas, votar a sus productos favoritos, conocer gente con sus mismas aficiones y, por supuesto, comprar ese producto en las tiendas más importantes con un solo clic.

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La Red Somos Nosotros

2008-07-17T19:02:00.012-03:00

El hombre evoluciona, la tecnología evoluciona e internet evoluciona. Como decíamos en nuestra anterior publicación: Lo único permanente es el cambio. Veamos un ejemplo (1) :

Hace 50 años, en U.S.A. existían 4.400 emisoras de radio, hoy 13.500; había 8.700 periódicos, hoy circulan 13.500, emitían 7 canales de televisión actualmente 82 pero además coexisten millones de sitios con millones de páginas web.
En los años ’90 se comercializaban 15.000 marcas de artículos en los supermercados hoy hay mas de 45.000 y se crean 700 marcas por día.

¿Cómo se accedía a la información en el pasado? Lo hacíamos a través de los libros, los periódicos, la familia, los amigos, la escuela, la radio y la televisión. ¿Que ocurre ahora? Sólo por nombrar algunos tenemos: videos juegos, e-mail, Nintendo o Xbog, las web corporativas, personales e institucionales, los buscadores, los blogs, los ringtones, la radio satélite, el video, los podcast, los videopodcast, teléfonos móviles, etc., etc., etc.
Estamos en la etapa dominada por las aplicaciones 2.0

¿Qué herramientas utilizamos?

• Mensajes de foros
• Mensajes instantáneos
• Correo electrónico
• Chateando
• Creando audios y videos
• Compartiendo Música, videos películas, documentales
• Documentos escritos digitales de todo tipo
• Imágenes

¿Cuáles son los medios?

• Microblogs (Twitter)
• Redes Sociales (Facebook, Xing, Viadeo o MySpace)
• Wikipedia
• Marcadores Sociales (del.icio.us y StumbleUpon)
• Noticieros Sociales (Digg, Meneame y Reddit)
• Sitios de Opinión
• Compartir fotos (Flickr y Zoomr) Videos (You Tube) Podcasting (iTunes, Livecasting, Justin.tv, Ustream.tv. blogTV.com o Yahoo!Live)
• Entretenimientos: Mundos Virtuales (Second Life) o Juegos en Línea (World of Warcraf)

Cada día, al interactuar en la red, los individuos, conectados entre si, generan información, expresan su opinión, se ayudan, se conocen, el espacio se estrecha, la vida se globaliza, y la red crece, se nutre, se expande. Su contenido sirve para el bien pero también puede dañar, depende de la responsabilidad de cada uno la aplicación que se le de pues la Web 2.0 es eso, personas interconectadas, que viven, sueñan y trabajan. Se saludan, mandan mails, se alegran, se entristecen, se aman, se pelean, mitigan su soledad y mientras eso ocurre, la red evoluciona pues, como muy bien lo expresa el video de la Universidad de Kansas que les dejo a continuación, la red somos nosotros.

(1)Fuente: Roberto Cerrada

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La Revolución de los Medios

2008-07-16T11:46:00.005-03:00

Es un secretos a voces que lo único permanente es el cambio. Si repasamos la historia de la humanidad veremos que esos cambios fueron cada vez mas veloces. Comenzando por la economía agropastoril, que duro milenios, pasando por la era industrial cuya duración es de 300 años y llegando en la actualidad a la etapa de la Información y el Conocimiento, podemos advertir que esa evolución produce conflictos y genera hábitos y conductas distintas a sus protagonistas.

De igual manera que acontecía cuando la población rural migró a las ciudades por el desarrollo de la máquina de vapor y por el nacimiento de las grandes factorías y que dicho fenómeno produjo cambios hasta en la escuela pública, pues como se necesitaban empleados disciplinados, las escuelas dispusieron sus pupitres uno detrás de otro como en una línea de producción, designaron un celador (capataz) y establecieron un horario e impusieron tareas repetitivas a sus alumnos, preparándolos para el orden de las fábricas, hoy ocurre lo mismo.

Los sistemas de comunicación evolucionaron, el mundo se globalizó e internet generó un mercado enorme. Es fácil concluir entonces que la manera de realizar marketing, desarrollar nuestros negocios y de comunicarnos con nuestro mercado objetivo a variado y mucho. Es hora de adecuarnos a los tiempos que corren y echar mano a todas las herramientas que la tecnología provee.

Existen 1.200 millones de internautas, pasamos mas tiempo frente a nuestros ordenadores que frente al televisor, los usuarios e internautas se comunican,hacen valer sus opiniones y muchas veces la suerte de una marca o producto depende de la buena acogida que la comunidad global haga de ellos. Nació el Prosumidor, aquel que consume pero a su vez genera ingresos recomendando los productos que consume.

¿Hacia dónde va el mundo? ¿Hacia dónde nos lleva internet? Le dejo a continuación un video que en una ficción nada alocada, nos da un atisbo de lo que puede ocurrir en un futuro no muy lejano. Fue generado en Italia, desconozco a su autor pero es un muy buen material para reflexionar sobre el futuro y nuestros negocios.

Hasta La Próxima, les deseo lo mejor

Pioneros de Paradigmas (tercera parte)

2008-06-28T11:19:00.004-03:00

¿Quienes son los mayores Pioneros de Paradigmas del mundo? ¿Que se necesita para ser Pionero y no Colono?
Aqui te dejo la tercera parte de la serie Pioneros de Paradigmas

Hasta pronto

Mercadeo Inteligente

Pioneros de Paradigmas (segunda parte)

2008-06-25T00:28:00.004-03:00

Los Pioneros resuelven algunos problemas, rompen las reglas y crean nuevos Paradigmas. ¿Qué fuerza los impulsa? ¿Qué tiene de particular?
Cuando todos a su alrededor no se atreven a decidir pues no poseen los datos suficientes, ellos no dudan en abrazar una nueva idea por mas desquiciada que parezca a simple vista. ¿Es intuición, coraje o pura suerte?

Te invito a ver la segunda parte de Pioneros de Paradigmas.

Hasta mañana.

Mercadeo Inteligente

Pioneros de Paradigmas (primera parte)

2008-06-24T01:16:00.006-03:00

A continuación les dejamos el primero de una serie de tres videos, en los cuales podrán ver que es lo que se necesita para ser un Pionero que propicia y aprovecha los cambios, dado que lo único permanente es el cambio y coincidimos con aquello de que "El éxito consiste en ver hacia dónde va el mundo y llegar ahí primero"

Que tenían en común Goodyear, Eastmann, Polaroid, Bell. Todos ellos patentaron inventos que modificaron los Paradigmas. Los Paradigmas se basan en patrones de comportamientos y las reglas que rigen dichos patrones. El éxito está determinado por nuestra capacidad de resolver problemas dentro de nuestros paradigmas. Cambiar un Paradigma significa modificar la manera de hacer las cosas. Cuando eso sucede, el estándar existente se vuelve obsoleto. En la sociedad existen quienes prevén los cambios y los aprovechan y están quienes siguen a estas personas. Para decirlo de una manera sencilla están los Pioneros y los Colonos. ¿En que se diferencian? ¿En qué grupo estás tu?

Mercadeo Inteligente

Una Lección de Liderazgo

2008-06-14T18:32:00.002-03:00

Autor: Alberto Fernández (boletín de los nuevos networkers)

Lo maravilloso de internet es que tenemos acceso a infinidad de material útil para nuestras actividades. Puede ser para entretenimiento o para nuestro trabajo profesional. Hoy les acerco un artículo escrito por un colega nuestro, otro esforzado trabajador del multinivel, Alberto Fernandez, que tras relatar aspectos poco conocidos de Ray Kroc, hace una reflexión final sobre la fuerza de los sueños, la determinación, la entrega y el trabajar en pos del bien de muchas personas. En resúmen, nuestra filosofía de Ganar - Ganar.
Los dejo con el autor.

Hasta Pronto

"Paradójicamente, la persona que más admiro por considerar que reunía en si mismo todas las cualidades indispensables para ser un gran empresario de Multinivel, jamás trabajó en esta industria.
Tampoco escribió ningún libro sobre liderazgo ni trabajo en equipo. La mayor lección de liderazgo la enseñó siempre con el ejemplo y las acciones de su propia vida.
Se trata nada menos que de Ray Kroc quien es el responsable de que Mc Donald´s haya pasado de ser un simpático restaurante en una calle de San Bernardino (California) a ser la más grande cadena de comidas rápidas de la actualidad con miles de restaurantes a lo largo del mundo entero.
No sólo eso, sino que Kroc junto con su equipo de colaboradores cambiaron la industria de las comidas rápidas y el modelo de las franquicias para siempre.
Cuando Kroc inició en este negocio por allá por los años 50, las franquicias tenían la reputación de ser negocios de alto riesgo donde se enriquecía quien otorgaba la concesión pero quien adquiría la franquicia terminaba perdiendo dinero en la mayoría de los casos (Suena Familiar?)
Ni qué decir de las hamburguesas...
En aquella época eran consideradas alimento de segunda categoría. Se pensaba que las hacían con carne de caballo, gato, perro, suela de zapato, en fin... cualquier cosa excepto carne de res.
El problema de la credibilidad de las franquicias lo resolvió Kroc de un forma muy sencilla:

Renunció al dinero fácil.

Sus competidores de otras compañías se enriquecían rápidamente otorgando grandes concesiones regionales a un alto precio y
luego, como ya habían hecho bastante dinero con la venta inicial, el resultado de los concesionarios les importaba muy poco.

El enfoque de Kroc fue completamente distinto:

La fortaleza de su negocio residía en crear un sistema que garantizara el éxito de todos sus concesionarios.
Si lo lograba obtendría mayores ganancias en el largo plazo gracias al porcentaje que cobraba sobre las ventas de cada restaurante.
Para lograr sus propósitos Kroc sabía que tenía que hacer un compromiso con la excelencia y comunicarlo efectivamente.

Tal vez esa fue su mayor virtud:

Kroc vivía y respiraba por su negocio. Su visión era tan fuerte que logró contagiar a todas las personas que entraban en contacto directo con él...
Era tal su convicción que inspiraba una gran confianza en los compradores de franquicias a pesar de la mala fama que estas tenían.
Así mismo, los miembros de su equipo, contagiados por su visión entregaban lo mejor de si mismos y pasaban horas investigando cosas que - vistas de afuera - podrían parecer ridículas como la temperatura más adecuada para freir una papa o la cantidad de micro-cristales de hielo que debe tener una malteada.

Incluso los proveedores se ajustaron al modelo de excelencia de Kroc, que hacía exigencias a las cuales no estaban acostumbrados como el porcentaje de grasa de la carne para hamburguesa o el coeficiente de almidón de las papas.

El final de la historia todos lo conocemos, lo que casi nadie sabe es que
Ray Kroc hizo millonarias a muchas personas antes de serlo él mismo.
Muchos dueños de restaurantes y proveedores de McDonalds ganaban mucho más que el propio Kroc que durante los primeros años no tocó un centavo de sus ganancias y todo lo reinvertía en el mejoramiento de la compañía.
Era definitivamente un hombre motivado por una fuerza muy superior al simple deseo de hacer dinero.

Bien, hasta aquí el homenaje. No sé si logres ver las grandes similitudes entre los retos que tuvo que afrontar Kroc en sus inicios y los que debemos afrontar nosotros como nuevos empresarios de multinivel, pero de cualquier forma vamos a sacarlos en claro:

Tenemos el reto de cambiar la imagen del Marketing Multinivel:

Para esto debemos comprometernos con la excelencia diferenciándonos de los mercachifles que sólo saben hacer promesas de dinero fácil.

Debemos estar motivados por algo más que el dinero:

Si nos concentramos en hacer las cosas siempre de la mejor manera y nos apasionamos por nuestro trabajo, el dinero vendrá por añadidura.

Nuestro propósito debe ser más grande que nosotros mismos:

Tal vez esa sea la mayor cualidad que un líder debe tener.
Cuando tu propósito involucra el bienestar de muchas personas, lo que haces adquiere una dimensión diferente...
....gana significado y tú ganas en atractivo para los demás.

Si estas empezando en el Multinivel

2008-06-02T18:50:00.002-03:00

Multinivel : Consejos para Principiantes

Si Usted está empezando un negocio del tipo multinivel, network marketing o MLM, estos consejos le serán de mucha utilidad…
Por: Ivan Thompson

Para empezar, Usted debe tener en mente los 2 pilares fundamentales en los que se apoyan los negocios del tipo multinivel:

1. La venta directa: Este tipo de venta consiste en ofrecer y vender los productos o servicios (que son parte de su negocio) directamente a los consumidores.
2. La formación de redes comerciales: Esto consiste en invitar a la mayor cantidad de personas posibles a que participen del negocio en el que Usted se encuentra. Las personas que acepten, serán sus patrocinados y pasarán a conformar su red de multinivel, downline o línea descendente.

Para lograr ambos objetivos, necesitará poner en práctica varios o todos los consejos que encontrará a continuación:
1. Supere el miedo al rechazo y deje de preocuparse por el que dirán los demás
Tenga en mente, que todas las personas exitosas experimentaron un alto porcentaje de rechazos durante su camino al éxito, pero lo que les diferencia del resto, es que continúan adelante pese a la adversidad.

Si quiere lograr el éxito con su emprendimiento en un negocio multinivel no puede considerar a los rechazos como algo personal en contra suya, por el contrario, considérelos como un “no” momentáneo que puede convertirse en un “si” dentro de poco tiempo. Otro consejo muy valioso para superar el impacto psicológico de los rechazos es metalizándose de que cada rechazo es una oportunidad de crecer y alcanzar el éxito.

Por otra parte, existen muchas personas que no se animan a empezar un negocio o fracasan en el intento por el que dirán sus amigos, familiares y conocidos. Para superar esto, recuerde la experiencia personal de Robert Kiyosaki (autor de los libros “Padre Rico, Padre Pobre” y “El cuadrante del flujo de dinero”, entre otros), quién comenta que para superar el qué dirán, tuvo que repetirse constantemente la frase: “Lo que piensen de mi no es asunto mío. Lo más importante es lo que yo pienso de mi” [1].

2. Siempre tenga en mente que el multinivel, network marketing o MLM es un negocio de personas:
El multinivel es un sistema donde el elemento clave es la persona, no el producto en sí [2]. Por tanto, si usted quiere tener éxito en este tipo de negocio, necesita enfocarse en satisfacer una necesidad o solucionar un problema de sus clientes potenciales. Solo así, podrá conseguir clientes de por vida y/o nuevos distribuidores para su red.
No olvide que un cliente satisfecho siempre vuelve e incluso puede animarse a ser parte de su negocio…

3. El éxito económico del multinivel está en la creación de redes de distribución:
Uno de los puntos críticos para generar buenos ingresos con un negocio multinivel es la creación de redes de distribuidores en su línea de trabajo (downline o línea descendente).

Para lograr esto, se necesita dos estrategias de promoción:
• La primera, dirigida a satisfacer una necesidad del consumidor final, mediante el producto o servicio que Usted distribuye. Esto puede darle mucha publicidad gratuita porque un cliente satisfecho le recomendará a sus amigos y familiares, lo cual, puede traerle un par de clientes adicionales…
• Y la segunda, orientada a solucionar un problema que tiene la mayoría de las personas, que es el factor económico. Y es ahí, donde entra la oportunidad de negocios que su compañía ofrece.

En ambos casos, el asesoramiento es muy importante. Por ejemplo, cuando se realiza una venta es fundamental que el cliente utilice apropiadamente el producto o servicio; solo así, estará satisfecho con la compra. Para lograr esto, Usted deberá ponerse en contacto con su cliente hasta que esté convencido del buen uso de su producto. Por otra parte, cuando recluta un nuevo distribuidor, es importante darle todo el apoyo necesario hasta que genere sus primeras ventas; solo así, adquirirá mayor seguridad y satisfacción con su trabajo, y esto generará agradecimiento y confianza hacia Usted.

4. Haga marketing viral todo el tiempo:
Para darle un ejemplo práctico de lo que es el marketing viral, voy a pedirle que recuerde cuando fue la última vez que sugirió una buena película a sus amigos. De seguro, ésta sugerencia logró que un par de ellos vaya al cine, y luego estos dos amigos hicieron la misma sugerencia a otro grupo de personas, por lo cual, otras cuatro personas más fueron a ver la misma película… Esto es marketing viral…
Por lo tanto, si Usted es capaz de sugerir una película de forma gratuita (porque el cine no le paga por ello), cuánto más podrá hacer para recomendar su negocio???
Inténtelo, y logrará muy buenos resultados…

5. Adáptese a los cambios que origina un negocio multinivel.

Si usted es nuevo en las redes de distribución, deberá hacer algunos cambios en su vida cotidiana. Por ejemplo, necesitará administrar su propio horario de trabajo (no olvide que Usted es su propio jefe). Por otra parte, necesitará dejar de hacer ciertas cosas en determinados días y horas para hacer otras distintas (asistir ajuntas, entrenamientos, realizar llamadas telefónicas, visitar prospectos, etc.)[2].
Aun cuando esto suene relativamente sencillo, hay personas que necesitan meses para adaptarse al cambio y hacer de su nueva actitud un hábito [2].

6. Nunca engañe, no mienta y no exagere

La honestidad es una fórmula indispensable para el éxito personal a corto, mediano y largo plazo, indistintamente, si le va bien o no en su emprendimiento en un negocio del tipo multinivel. Por tanto, no engañe a sus clientes o distribuidores presentándoles ideas o características que no corresponden a los productos que promueve o al negocio en sí. Piense que cada cliente es un ser humano como Usted y no merece que su confianza sea defraudada. Además, no sabe cuando se cruzará con ellos en algún momento de su vida.

Tampoco mienta a sus clientes solo para salvar una venta o para conseguir un nuevo distribuidor en su línea descendente. Al final, su descrédito puede afectar su carrera no solo en el ámbito del multinivel sino también en otras facetas de su vida.
Finalmente, no exagere cuando presenta las posibilidades de negocio que ofrece la empresa en la que Usted está afiliado. Muéstrele la realidad tal y como Usted la vive, no invente historias solo para “atrapar” a la gente. Al final, ellos se darán cuenta y lo pueden señalar a Usted como el culpable de sus fracasos…
Recuerde el versículo bíblico que dice: “El que camina en integridad anda confiado, pero el que pervierte sus caminos sufrirá quebranto” Prov. 10:9
Sea honesto, sea franco, sea sincero… Y tendrá la satisfacción personal de hacer las cosas como es debido (algo que no compra el dinero).

7. Sea diligente

En los negocios del tipo multinivel, no existen fórmulas mágicas que lo harán prosperar de la noche a la mañana sin esfuerzo. Es más, siempre tenga en mente que detrás de las famosas ofertas de “Hágase rico en unos días, sin esfuerzo y con una mínima inversión” existe la intención de aprovecharse ya sea de su necesidad o de su ambición; o bien, puede existir un esquema diseñado para utilizarlo a Usted con el fin de engañar o estafar a otros… En todo caso, piense que el único perjudicado será Usted.

Por el contrario, las empresas multinivel con reconocida trayectoria y que le proponen ingresos acordes a su esfuerzo y a los resultados que obtenga, tienen una base sólida y creíble.

De su parte, ponga todo su empeño, esfuerzo y dedicación, como lo haría con cualquier otro negocio; entonces, incrementará las posibilidades de éxito. Recuerde: “El que siembra uvas cosecha uvas, siempre y cuando cuide de su viña”.

LA ACTITUD NO LO ES TODO. (Jesús Torralba)

2008-05-07T19:55:00.003-03:00

A veces nos enfocamos tanto en construir un equipo: cómo atraer a las personas, cómo mantenerlos en nuestro embudo de marketing, cómo hacer que firmen en nuestra organización….que cuando lo logramos nos quedamos sin aliento.

¡¡Bien, conseguí mi objetivo!! Ya tengo un distribuidor más.

Esto es un triunfo, indiscutiblemente. Pero un triunfo que no dura mucho.

¿Por qué?

Es simple. Ya sabes que cuando alguien entra en tu equipo realmente no ha iniciado su negocio aún. Sencillamente ha demostrado su "intención" de comenzar. Nada más.

No ha probado tus productos, no le has entrenado, no sabes nada de él/ella.

¿Es un Distribuidor? La respuesta es NO.

Sólo es alguien con una licencia firmada, sin más. Esta persona se convertirá ó no en distribuidor con el tiempo. Y con tu ayuda.

Creo que un buen patrocinador es VITAL para que una persona recién llegada se convierta en distribuidor.

Si has hecho bien tu trabajo, has seleccionado a las personas correctas, te has esforzado tanto en tener una buena página web, poner buenos anuncios, darle información gratuita a tu prospecto para que firme contigo, y una vez conseguido no hay nada más detrás de todo ese montaje, no te sorprendas si esta persona no se queda en el negocio.

No se queda porque (además de que no gane dinero)

Tú no Eras el Mejor Patrocinador que Podía Conseguir

Lo he dicho muchas veces, y lo vuelvo a repetir. La gente no se une a las empresas, a los productos. Una empresa no crea lazos, un producto no tiene sentimientos.

La gente se une a la gente.

Y permanece al lado de quien les da confianza, de quien les hace sentirse seguros.
"no tengo miedo, a su lado todo va a ir bien"

Firmar licencias no está mal, pero eso no construye tu equipo. Hacer afiliados puede darte buenas comisiones, pero eso no construye tu equipo.

Tu equipo se construye con las personas que se quedan contigo. Que crean una relación contigo más allá del puro negocio. Que confían en ti, y tú en ellos. Que son afines a ti, y están a gusto trabajando a tu lado.

Son la gente con la que puedes trabajar, reírte, salir al campo de excursión. Con la que puedes relacionarte día a día.

Ellos son los que crean tu equipo. Ellos y sólo ellos.

Si yo estuviera buscando un patrocinador, para mí estaría muy claro cómo querría que fuese.

Me gusta rodearme de personas que saben lo que hacen, que son serenas, que tienen confianza en sí mismas, y que me hacen sentir como en casa. Pero voy más lejos. Necesito tener "feeling" con las personas con las que trabajo.

Si no me siento a gusto a su lado, finalmente acabo evitándolas, así que difícilmente puedo mantener una relación de larga duración con ellas.

Los nerviosos, los supermegaentusiasmados, los que tienen prisa y presionan a los demás para lograr sus propias metas, no serían jamás mi patrocinador. Lo prometo.

Un nuevo distribuidor puede no ganar mucho dinero al principio, es lógico comenzar poco a poco. Pero esto no le hará abandonar. No al menos al principio.

Podrán esperar para ganar dinero si sienten que están con las personas correctas, en el equipo correcto.

La actitud es importante. Es básica. Es fundamental. "Si tienes buena actitud, tienes gran parte del éxito a tu alcance", nos han dicho mil veces.

No estoy del todo de acuerdo. No se trata sólo de actitud. La actitud es importante, desde luego, pero no es lo único.

Puedes tener una gran actitud, y fracasar estrepitosamente. ¿Por qué?

Porque

LA ACTITUD ES EL BARNIZ QUE CUBRE A UNA PERSONA EXTRAORDINARIA,
NO ES LA PERSONA EN SÍ.

¿De qué te sirve firmar 10 personas cada mes, si cuando se ponen en contacto contigo sólo encuentran a alguien inseguro, perdido en su propia ignorancia, alguien que no es capaz de conducirlos al éxito?

Podrás estar entusiasmado, pero eso no te traerá el éxito.
Podrás hablar siempre en positivo, pero eso no te traerá el éxito.
Podrás decir "todo está bien", pero eso no te traerá el éxito.

El éxito vendrá cuando todo lo que dices, haces y enseñas no sea una fachada, algo copiado de tu upline ó del gurú de turno.

Vendrá cuando la actitud, las palabras y todo lo que emana de ti venga de dentro. De tu interior. Cuando sea tu Verdad.

Tu única verdad, no una estrategia para aparentar lo que no eres, un "engaño" para que tu nuevo distribuidor crea que está en buenas manos.

Hoy en día, gracias a Internet, hay mucha gente que se esconde detrás de una web y hace network marketing sin tener esto en cuenta. Piensan que las máquinas hacen todo el trabajo, que ellos no tienen que poner nada de su parte.

No trabajan en sí mismos, no leen, no aprenden. No se molestan en prepararse para el gran momento. Su ego es grande, y su estupidez no tiene límite.

"Seré un gran líder, con miles de distribuidores a los que dirigiré, que estarán en mi línea descendente y me harán ganar millones al año" sueñan despiertos.

Y cuando su red empieza a crecer, sobreviene la catástrofe.

Entonces llega el momento en que el Gran Líder tiene que acoger a los nuevos miembros, responder a sus llamadas, asistirles, hacer que se sientan seguros.

¿Pero qué es lo que hay en su interior? Ambición, Avaricia, Miedo, Inseguridad.

Puf! Se desvaneció el sueño. ¿Quién tuvo la culpa? ¿La compañía, el producto, el precio del producto?

No. Ya sabes quién la tuvo.

Insisto. Para Tener, primero tendrás que Ser. En cualquier faceta de la vida, también como patrocinador.

Para Tener un Gran Equipo, tendrás que Ser un Gran Líder Primero. No lo olvides

Ser + Hacer = TENER

Jesús Torralba!

Redes sociales a pasos agigantados

2008-05-04T10:27:00.001-03:00

José Camilo Daccach T.

Si esto sigue avanzando al ritmo que va, próximamente tendremos que apagar nuestros PC's para poder trabajar, o mas bien aprender a trabajar en red para poder ser productivos.

Soy un fiel seguidor de los avances de la tecnología, y si bien nuestros hijos no tienen esa capacidad de asombro que teníamos nosotros cuando leíamos "El Viaje a la Luna" o "20,000 leguas de viaje submarino", excelentes expositores de la ciencia ficción, hoy todavía nos asombran algunos desarrollos, no tanto por la tecnología que tienen debajo, sino por el desarrollo tan rápido que presentan.

Desde un observador externo, uno supondría que todo está fríamente calculado y planeado, pero la experiencia nos ha enseñado que se planea lo que mas se pueda, pero hay que entrar en acción muy rápido. Hay que ser flexibles en la construcción para acomodar todas las demás ideas que surjan posteriormente.

Facebook y las demás aplicaciones para redes sociales como MySpace (y otras que quieren unir aplicaciones ya existentes como Spaces de Microsoft con el Messenger en Live) están reaccionando a lo que la red de usuarios les está indicando que necesitan. Es un constante "reinventarse" no en períodos de años o meses, sino de semanas o días. Esta semana Facebook agregó el Chat a su ya larga lista de funciones.

Sin embargo si examinamos lo que pretenden hacer los portales y las teorías de manejo de comunidades, las funciones de redes sociales se amoldan en forma de guante sobre las necesidades explícitas, y además están listas para los nuevos "inventos" o funcionalidad que se vaya agregando.

Las redes sociales hacen "visibles" esas relaciones del mundo físico que solo conocemos de primera mano, y que de seguro se nos han ido perdiendo con el pasar del tiempo. Además hace visible otras conexiones más abajo en la "cadena" de los amigos de mis amigos, y además permite reconocer relaciones que no conocía que existían entre mis amigos.

Ahora tenemos muchas relaciones para que intercambien, y la clave está ahí, intercambien. Lo que se que podamos ofrecer como herramienta de intercambio será utilizada en forma ágil, y fácil. Primero es escribirnos notas privadas o públicas, enviar felicitaciones por los cumpleaños, anunciar la venta de algún producto a "nuestra red de amigos", citar a eventos, programar reuniones de exalumnos del colegio.

Pero también tenemos otros "sombreros" que nos caracterizan fuera de la red "social" hacia la red "laboral". También somos "alguien" en el mundo laboral donde las relaciones no son sociales sino precisamente por cuenta de nuestros oficios.

Ya hay empresas haciendo intranets en Facebook. Suena extraño, y de seguro los "detractores" encontrarán mil y una razones para no utilizar esta plataforma para la intranet. Sin embargo, cualquier otro desarrollo o cualquier otra vía que propongan para el manejo de la intranet, con la misma funcionalidad y facilidad de manejo, se convierte en un proyecto de dos o tres meses, y de una suma de dinero y de tiempo invertido importante.

También portales de anuncios comerciales, contactos para conseguir información, además de las herramientas que ya afloran como la publicidad sobre los portales de redes sociales, y las encuestas patrocinadas.

Ya hoy no nos preguntamos si debemos estar en las redes (cualquiera, social o laboral o mejor ambas) sino qué estamos esperando para abordarlas, ensayar, y empezar a generar relaciones personales y de negocio que permitan avanzar.

Mejor con una Parábola

2008-04-06T11:30:00.004-03:00

Hoy es domingo. El día se presenta diáfano, el aire fresco invita a salir para contemplar la maravilla de estar vivo y agradecer la belleza del mundo. Es la última porción de la pausa. Nos estamos preparando para enfrentar otra semana de ardua labor.

Lentamente, casi sin darnos cuenta, comenzamos a sentir sobre nuestras espaldas el peso de la responsabilidad y muchas veces debemos luchar contra nuestro desánimo y, por momentos, con nuestro pesimismo. Sabemos que debemos erradicar de plano ese tipo de sentimientos, no obstante, esos impostores regresan y nos cuesta mantenerlos a raya.

En nuestros oídos una voz nos dice que no podremos lograr nuestro cometido, que no somos lo suficientemente buenos, que sería mejor desistir, intentar algo distinto, abandonar. Si alguna vez te sucedió o te sucede en este instante, acalla enérgicamente esos pensamientos y busca en tu memoria enseñanzas, parábolas,anécdotas, reflexiones, lecturas que te ayuden a persistir. Seguramente en algún momento de tu vida las conociste. Es en estas circunstancias cuando debes echar mano a lo aprendido.

Cuando eso me sucede yo acudo a las parábolas, siempre tienen un mensaje o la ayuda necesaria para poder seguir. Hazme caso. Mejor con una parábola, con una anécdota, como la que sigue.

“…En Noviembre 18 de 1995, el violinista Itzhak Perlman, subió al escenario para dar un concierto en el salón Avery Fisher del "Lincoln Center" en la ciudad de Nueva York. Si usted alguna vez ha estado en un concierto de Perlman, sabe que subir al escenario no es un logro pequeño para él.

Él fue afligido de polio cuando era niño, tiene abrazaderas en ambas piernas y camina con la ayuda de muletas. Verlo caminar sobre el escenario de un lado al otro, paso a paso, lenta y penosamente, es una escena impresionante. Él camina penosamente pero majestuosamente, hasta que alcanza su silla.

Después se sienta y lentamente pone las muletas sobre el piso, abre los broches de las abrazaderas en sus piernas, recoge un pie y extiende el otro hacia adelante. Después se inclina y recoge el violín, lo pone bajo su barbilla, hace seña al Director y procede a tocar.

Hasta ahora, la audiencia ya estaba acostumbrada a este ritual.
Permanecían silenciosamente sentados mientras él caminaba por el escenario hasta su silla. Permanecían respetuosamente en silencio hasta que él estuviera listo para tocar; pero esta vez, algo ocurrió. Justo cuando él terminaba de tocar sus primeras barras, una cuerda de su violín se rompió. Uno podía oír el estallido.
Salió disparada como bala por el salón. No había duda de lo que ese sonido significaba. No había duda de lo que él tendría que hacer.

Los que estaban ahí esa noche tal vez pensaron: "Ahora, él va a tener que ponerse de pie, abrocharse las abrazaderas, recoger las muletas, y cojear hasta afuera del escenario para encontrar otro violín u otra cuerda."
Pero no fue así. En su lugar, el espero un momento, cerró sus ojos y después hizo seña al Director para empezar a tocar. La orquesta empezó y él tocó desde donde había parado. El tocó con tanta pasión, con tanto poder y con una claridad que nunca antes nadie había escuchado.

Claro, cualquiera sabe que es imposible tocar una obra sinfónica con sólo tres cuerdas. Lo sé yo y lo sabe usted, pero esa noche Itzhak Perlman se rehusó a saberlo. Uno podía observar como modulaba, cambiaba y recomponía esa pieza en su cabeza. En una instancia, sonaba como que él estuviera desentonando las cuerdas para obtener sonidos que ellas jamás habían hecho.

Cuando él terminó, había un silencio impresionante en el salón. Después la gente se levanto y lo aclamó. Había una explosión de aplausos desde cada rincón del auditorio. Todos estábamos de pie, gritando y aclamando, haciendo todo lo posible para mostrar cuanto apreciábamos lo que él había hecho.

Él sonrió, se secó el sudor de sus cejas, alzó su arco para callarnos, y después dijo, no presumidamente, pero en un tono tranquilo, pensativo, y reverente:
"Ustedes saben, algunas veces la tarea del artista es la de averiguar cuanta música podemos producir con lo que nos queda."

Qué renglón tan poderoso. Se ha quedado en mi mente desde que lo oí. ¿Y quien sabe? Tal vez esa sea la definición de la vida, no sólo para los artistas también para todos nosotros. He aquí un hombre que se ha preparado por toda su vida para producir música con un violín de cuatro cuerdas, quien, se encuentra de repente en medio de un concierto con solo tres cuerdas; y entonces produce música con tres cuerdas, y la música que él produjo esa noche con sólo tres cuerdas era más bonita y más memorable, que cualquier otra que él haya producido con cuatro cuerdas.

Entonces, tal vez nuestra tarea en este mundo inestable, cambiante, y perplejo en el que vivimos es la de producir música, primero con lo que tenemos, y después, cuando esto ya no sea posible, producir música con lo que nos queda…”

Esto que te hago llegar se aplica en dos aspecto. En el plano individual pues esos pensamientos, ese desánimo mellan tu desempeño, dañan tu negocio. Somos lo que pensamos, ¿recuerdas?

Ahora bien, cuando trabajas en equipo, existe algo que se llama Mente Maestra. ¿Qué significa? Seguramente oíste hablar de sinergia cuyo significado es que la suma de las partes potencian el todo. ¿Cómo afecta esta palabra tu negocio y que relación tiene con la mente maestra?

Pues bien. En un equipo, al igual que en el plano individual, es necesario mantener una actitud positiva, confianza en el logro de los objetivos y la fe en los sueños. Si todos los miembros del equipo están enfocados en la consecución de sus metas y ninguno duda de ello, el grupo se potencia pero, si sentimientos de envidia, comentarios de crítica y desasosiego comienzan a ganar los pensamientos del grupo, es seguro que el equipo se resentirá.

Eso es la mente maestra, una unidad, un mismo objetivo, cohesionados detrás de los sueños. La próxima vez que te sorprendas teniendo pensamientos negativos, procede como el violinista de esta historia. No te dejes vencer por las circunstancias, saca provecho de todo tu potencial, no desfallezcas ,enfoca tu mente en tus objetivos y en el de tu equipo, reflexiona y recuerda Mejor con una parábola.

“Siempre tienes aquello de lo que discutes” Joe Schroeder

Héctor D. Vico
Mercadeo Inteligente

El fenómeno de los cien monos

2008-03-27T09:56:00.001-03:00

La próxima vez que salgas a cambiar los hábitos nutricionales de las personas y te enfrentes con los NO, trata de no desanimarte, pero, si a pesar de todo, de tu actitud, buen humor y predisposición para hacer llegar tu mensaje a la gente, caes en el desánimo, te sugiero que recuerdes la Historia de los 100 monos japoneses.

“El mono Japonés, Macaca Fuscata, ha sido observado en su entorno natural durante un periodo de 30 años. En 1952, en la isla de Koshima, los científicos observaban como estos monos comían papas dulces, las cuales se encontraban tiradas en la arena. A los simios les agradaban dichos tubérculos, sin embargo notaban que, al estar sucias las papas, el gusto era desagradable.

Una hembra de 18 meses llamada Imo, se dio cuenta que era posible resolver el problema lavando las papas en una corriente cercana de agua. Esta hembra le enseño dicho truco a su madre. Sus amigos también aprendieron esto y se lo enseñaron a sus madres también.

Esta innovación cultural fue adquirida por muchos monos antes de ser vistos por los científicos. Entre 1952 y 1958, todos los monos jóvenes aprendieron a lavar las papas sucias para lograr que fueran más sabrosas. Solo los simios adultos, los cuales imitaban a sus hijos pudieron aprender esta evolución social. Otros monos, seguían comiendo las papas sucias.

¡Luego sucedió esto!

En el atardecer de un día, toda la tribu estaba lavando sus alimentos antes de comerlos. ¡La energía de estos cientos de monos, de alguna manera, creo un avance ideológico!

Pero había algo que notar. Algo mucho más sorprendente fue observado por estos científicos, el hecho es que este hábito de lavar las papas cruzó del mar.

Colonias de monos en otras islas del interior en Takasakiyama comenzaron a lavar sus papas.

De esta manera, cuando cierto número de monos alcanzó este tipo de conciencia, esta nueva cualidad, probablemente, fue comunicada de mente a mente.

De todos modos, el número exacto puede variar, el Fenómeno de los Cien Monos significa que cuando un número limitado (masa crítica) de personas conoce un camino nuevo, probablemente haga recordar dicha habilidad en la conciencia del resto de las personas. Pero hay un punto en el cual si solo una persona sintoniza una nueva cualidad en su conciencia, un campo es reforzado de tal manera que esta nueva habilidad es sintonizada por casi todos!” (1)

Masa crítica, ese es el concepto. Cuando un número de personas cambia su conducta, sus hábitos. Cuando la humanidad evoluciona y esa evolución se manifiesta en un número determinado de personas, la conducta del resto se encamina en el mismo sentido.

Al igual que los monos de las islas vecinas, que comenzaron a lavar sus papas, llegará el día en que los hábitos nutricionales de las personas darán un salto evolutivo y se alimentará de manera inteligente. Esa es nuestra tarea, recuerdas, persona a persona, ciudad por ciudad alrededor del mundo. Un cliente más, un distribuidor más

Que tengas un buen día

Héctor D. Vico
Mercadeo Inteligente

(1) excerpt from The Hundredth Monkey by Ken Keyes Jr.
sources for the Story as acknowledged by him:
Marilyn Ferguson, author of The Aquarian Conspiracy (1980)
Carl Rogers, author of On Becoming A Person (1961)
Lyall Watson, author of Lifetide: The Biology of the Unconscious (1979)

El Precio del Éxito

2008-03-14T10:43:00.002-02:00

El éxito es una ciencia exacta, tal vez la más y mejor estudiada por el hombre a lo largo de la historia. Parece mentira que una disciplina que generalmente asimilamos con el humanismo, la conducta de las personas y la psicología tenga las mismas características que las matemáticas o la química. Se sabe tanto sobre el éxito, sus particularidades y comportamiento que se puede afirmar que, bajo determinadas circunstancias es PREDECIBLE E INEVITABLE, no se puede parar el éxito bajo cierto sistema de pensamiento y de comportamiento. Para ello tengo que crear una mentalidad ganadora
Éxito es conseguir aquello que tú quieres. Cada uno sabe, o debería saber, en cada etapa de su vida, que es lo que pretende alcanzar: una pareja, una familia, salud, trabajo, dinero, etc. Ahora bien. ¿Si sabemos tanto sobre el éxito, por qué ocurre que deambula tanta gente por el mundo cargando con el fracaso sobre sus espaldas? ¿Qué es lo que no hacemos bien? La respuesta es muy sencilla.

El éxito sólo te pide que pagues los precios.

Cuando quieras algo en la vida, averigua el precio y págalo de inmediato pues tarde o temprano lo deberás pagar. Muchas personas cuando averiguan cual es el precio dicen: - no voy a pagarlo. Esa es la razón por la cual no todas las personas consiguen lo que quieren. No pagan el precio. Muchos dejan el mundo seguro de un empleo, su zona cómoda, para dedicarse a una actividad nueva sin saber siquiera como se hace pero los mueve la pasión, van detrás de su sueño, de la libertad financiera, detrás del tiempo libre. Siempre deberán pagar un precio. Siempre se deberá pagar.
El precio es alto, lo que no quiere decir que sea en dinero, el precio es en TRANSFORMACION. La persona que TIENE lo que yo quiero es mejor persona de lo que soy ahora, por lo tanto mi precio es SER mejor de lo que SOY hoy. No mejor que otro, mejor que yo. Necesito transformarme, necesito superar límites, necesito desarrollar talentos, NECESITO CRECER. Necesito EXPANDIR MI CONCIENCIA. Desde ese nivel de conciencia lo que quiero conseguir es posible pero desde mi actual nivel de ignorancia no y esa es la gran transformación.

Te deseo lo mejor

Héctor D. Vico
Mercadeo Inteligente

No Seas Un Dinosaurio

2008-03-03T15:00:00.002-02:00

Hoy tropecé con una original historia pero antes de contárselas me gustaría reflexionar primero sobre la energía que a menudo desperdiciamos en planificar nuestras acciones y que luego sencillamente abandonamos.

Nos ocurre a menudo que tenemos una idea original o descubrimos una manera nueva de desarrollar nuestro negocio. Puede ser Plan Total, Meriendas de Bienestar, Encuestas, Club Central, o cualquier otra que la imaginación y creatividad de los distribuidores perjeñe. Seducidos por ella y pensando que es para nosotros, no dudamos en implementarla. ¿Qué ocurre luego? La aplicamos una semana o dos y luego la abandonamos. No somos consecuentes con nuestra determinación primaria y tan pronto como decidimos aplicarla, luego la dejamos de lado. ¿Te ocurrió alguna vez? Si, seguro que pasaste por una experiencia similar. Esto tiene que ver con nuestra disciplina, nuestra voluntad y también con nuestra urgencia en ver los resultados.
Para ayudarte a pensar sobre estas conductas perniciosas que a menudo tenemos te voy resumir la original historia que mencioné al principio de este artículo.

“En cierto museo de Nueva York hay un par de huevos de dinosaurio en exhibición. Son muy populares. Los visitantes dicen: ¡No es interesante, ella puso esos huevos millones de años atrás y aquí están en la actualidad, intactos!
En verdad es interesante pero… desde el punto de vista del dinosaurio fue un completo fracaso, porque después de todo, haber puesto aquellos huevos y que nunca saliera nada de ellos es simple y llanamente un esfuerzo desperdiciado.
Cuántos de nosotros gastamos los mejores días poniendo huevos de dinosaurios que nunca empollan. Ya sea por falta de energía o por falta de planeamiento inteligente, o haber fracasado en poner a Dios como socio, o más a menudo por torpeza, ponemos excelentes huevos y luego los abandonamos y nos olvidamos de ellos.
No seas un Dinosaurio. No comiences un plan a menos que pienses que es digno de tenerse en cuenta y si estás convencido de que el mismo es valioso, no descanses hasta concretarlo.

Elige lo que sea digno; toma a Dios como tu socio en la empresa y persevera hasta que el éxito esté asegurado”.

No seas un Dinosaurio (1)

(1) Emmet Fox - Encuentra y Usa Tu Poder Interno

Te deseo lo mejor
Héctor D. Vico

¿Qué buscamos los que buscamos?

2008-02-29T08:43:00.000-02:00

Leo frecuentemente en algunos foros que los mensajes masivos ofreciendo posibilidades de negocios y alternativas para incrementar los ingresos de las personas desde sus hogares molesta, y mucho, a quienes nunca se detuvieron a pensar que hay detrás de esas comunicaciones.

Coincido con ellos en que esa sobreoferta irrita y especialmente a aquellos que piensan que la receta de una vida exitosa es trabajar de 9 a 17 soportando la carga horaria, el stress y la frustración de un trabajo en relación de dependencia por el simple motivo de tener que pagar sus tarjetas de créditos al vencimiento. Lo se porque yo era uno de ellos.

Por eso pregunto:
-¿Para los sueños de quién trabajas? ¿Cómo se llama tu jefe? Eso resume todo. Los que buscamos, tratamos de tomar las riendas de nuestras vidas, poniendo el empeño, la determinación y el empuje necesarios de la misma manera y con la misma enjundia que si trabajáramos para otro de 9 a 17. En realidad es muchísimo mas, trabajamos continuamente, lo hacemos todo el día, porque lo que sucede y lo que no han notado quienes piensan que ofrecemos una fórmula para enriquecerse de la noche a la mañana, es que quienes hacemos esto sabemos que no hay tal fórmula. La única manera de lograr tomar las riendas de nuestras vidas es trabajar sin descanso, poniendo lo mejor de nuestras capacidades, creatividad y responsabilidad para salir del círculo que te hace cambiar tiempo por dinero. Recibís más responsabilidad, para ganar algo más y que utilizarás para endeudarte y comprar más cosas en más cuotas. Te endeudas para quitarle horas a tu vida dejándolas en el empleo que en definitiva beneficia a quienes te contratan y te quitan tus sueños. También me pasó.

Se pone tal pasión en esto que a veces perdemos de vista que atiborramos los ordenadores con mails queriendo comunicar que existe otra manera de pasar por la vida. Que si salís a la mañana y tus hijos están dormidos para regresar por la noche y tus hijos ya se acostaron, ¿Por qué aún no te preguntaste si esa es la manera correcta de vivir? ¿Notaron los que están en el sistema tradicional que cuando suena el teléfono en tu trabajo y un jefe te llama te cambia la voz y se te hace un nudo en el estómago? Cosas como las que menciono me ocurrían. Si eso sucede significa que durante toda tu vida te inculcaron el miedo a perder el empleo, a perder la supuesta seguridad que eso te da. ¿Reflexionaron quienes le quitan mérito a nuestra manera de ganarnos la vida y el futuro que, cuando no sean funcionales a los fines de sus empleadores los despedirán por mucho temor reverencial que hayan puesto en sus carreras? También lo sufrí.

Si están incómodos con sus vidas, si la frustración los invade en cada aspecto de su existencia ¿por qué no hacen algo? ¡Por qué no se mueven en lugar de quitarle entidad a una manera libre de construir el futuro? Las personas que trabajamos desde nuestros hogares no somos tontos, solo vimos algo que la gran mayoría no ha notado todavía. Queremos cambiar y tenemos el coraje para hacerlo y que por ser distintos somos los primeros. Lo que molesta no son nuestros mensajes, es nuestra anomalía. Lo que molesta es nuestro empeño y el mostrarle a la gran mayoría que hay otra manera y que lo único que se necesita es querer hacer las cosas por uno mismo. La gran diferencia es que trabajamos desde casa y seguimos un sistema de apoyo y una filosofía de mutua cooperación, cosa que no sucede en el trabajo tradicional. Sólo se necesita coraje, determinación y encontrar el sistema adecuado a tus intereses.

Propongo que hagan el siguiente ejercicio. Sólo les llevará un minuto. ¿Cuánto cuesta la casa de tus sueños? ¿U$S 200.000, U$S 300.000?, ponle el valor que quieras, luego divide esa cantidad por la cantidad de dinero que ahorraste el último año. Eso te dará los años que necesitas de tu actual vida para poder conseguirla. ¿Es mucho tiempo? Si esa es la respuesta te pregunto ¿Qué esperas para cambiar tu vida?

Héctor D. Vico
http://www.mercadeointeligente.com.ar

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